全资收购结束 河南通利各门店正式换上“永乐”招牌

一直在业内流传很久的永乐收购河南通利一事终于尘埃落定。

　　本周，河南通利各家门店都被更换上了黄底白字的“永乐生活电器”招牌。此时，一个事实摆在面前：永乐收购河南通利已全面结束。

　　那么作为河南本土家电零售品牌，并在河南已有20多家门店的通利将往何处去？永乐又将会采取怎样的措施搏击中原市场？昨天，河南永乐家电召开新闻发布会。

　　永乐全资收购通利

　　其实永乐收购河南通利已经进行了很长时间，通利为什么要卖出股份，将会以何种方式出让？尽管业内都在纷纷猜测真正缘由，但双方此前都不愿透露实情，一场扑朔迷离的收购就在秘密中进行。

　　在昨天的新闻发布会上，永乐相关高层是这样解释收购方式：永乐和通利鉴于对各自经营重点的保证，现在河南永乐收购河南通利家电的全部资产业务，债权债务由河南通利自行承担，以此方式完成河南永乐的全资收购。但对于交易金额，该负责人表示鉴于双方的情况不便透露，但交易后永乐是全资分公司，而河南通利家电将退出家电零售经营。

　　此次收购结果在两家决定合资合作伊始就被业内料到。2003年5月，河南家电市场的排头兵河南通利，牵手长江三角洲地区最大的家电连锁企业上海永乐。在新成立的合资公司中，双方各拥有50%的股权。但自合资公司成立之后，就受到了业内的普遍质疑，股权平均分配的合资公司在国内实属另类。

　　有知情者透露，在永乐所派三任总经理的业务引导下，如今两家企业的业务功能已经实现了对接，今年“五一”之前，所有通利地方性合同都已取消。

　　通利退出家电零售？

　　1994年3月，郑州市西太康路1号，一家专营华宝空调和进口电器的电器行开业了。在当时竞争对手很少的情况下，发展迅速。1996年5月，该电器行开办其第一家专业家电零售商店——建设东路通利家电商店。从此渐渐走向家电量贩的扩张发展道路。2003年5月，通过与上海永乐家电公司合资，永乐向通利投资4000万元。通过合资，通利以资本为纽带与永乐建立了覆盖长江三角洲地区和中原地区的强大连锁经营网络。

　　对于此次通利是否已真正退出家电行业的疑问，“通利并没有完全退出家电行业。”通利一位负责人解释。据该负责人讲，通利只是在经营上退出家电行业，通利将自己的股权置换成了永乐在全国的股份，也就是说通利现在已经是永乐的一个投资者。

　　曾有知情者透露，通利目前在郑州已开发了“宝丽花园”房产项目，位于黄河路上的“尚城国际”项目也已进入施工阶段。估计通利以后要投身房地产行业了。在新闻发布会上，通利财务顾问尹为民就明确表示了通利今后将致力于发展房地产和其他投资领域。

　　对此，各家电卖场反应不一。同样作为本土品牌的东亮家电总经理梁海楠认为，永乐买了通利很正常，前期通利在河南市场打下了牢固的知名度。以前与永乐合资，由于管理人员多为永乐派驻，通利已经不参与经营，所谓的核心也在逐渐消失。此时能够采取这样的方式与永乐结合，应该是比较明智的选择。

　　八方、东亮，是否会步其后尘？

　　通利就这样退了，人们的视线难免会落到其他两家本土家电零售企业上。

　　作为和通利同时起步的本土家电零售企业，看着通利从家电行业退出，八方高层也许暗暗庆幸自己最初的“二级市场包围省会”的决策。当初，八方主动放弃竞争激烈的省会，集中力量扩张洛阳、新乡等省内二级城市市场，2002年，八方完成了圈定的最有潜力的11个地市的扩张工程，转身重新进入省会舞台，并独树一帜主攻专业数码。目前，郑州市的八方数码店达到7家，覆盖市内所有商圈。八方企划部经理崔捷说，八方要凭借二级市场的实力及数码店这一特色经营与几大巨头一比高下。崔捷同时承认，随着更多全国家电连锁巨头进驻河南，八方也承担了巨大的竞争压力，但没有一家企业愿意把自己多年拼打的心血拱手相让，八方目前没有寻找大树依靠的打算。

　　东亮家电一直默默在西区成长，很少看见其轰轰烈烈的造势动作，一直以来虽没有太大的步伐，但图谋家电市场一刻也没有停止。其总经理梁海楠表示，下一步东亮将在精品卖场上做文章。

　　永乐谋霸战略

　　此次永乐借机杀入河南市场，并放出豪言：下一步要一举新开4家全新门店，使永乐家电在河南的24家门店以全新的面貌为河南消费者服务。同时永乐高层也透露，永乐在河南的发展规划是，巩固一级城市的绝对优势领先地位，逐渐渗透二级城市，试探进入三级城市，力争年度销售规模在2006年达到40亿元，市场占有率达到55%，其中传统家电的市场占有率会达到65%以上，成为河南最强势的家电连锁企业。

　　“永乐虽然借机来到河南，但以前通利已经赢得牢固的口碑，消费者恐怕一时会难以接受永乐，为此永乐可能会付出很多。”河南苏宁电器相关负责人提出。对此，永乐的解释是，这是永乐全国扩张的浓重一笔，此前永乐生活电器已经进入上海、北京、天津、江苏等地，拥有150多家门店，永乐副总裁周猛表示，河南市场是永乐生活电器中原战略的要塞，全面正式进入河南市场将有助于永乐全面展开全国扩张的步伐，是真正意义上的全国扩张的开始，下一步，将依托中原市场的成功拓展，把连锁跳板架到西北、东北，实施全国布局战略。

　　同时，永乐将采用低价保障、退换保障、质量保障和额外支出保障四大绝招，并承诺不是空洞答应，而是采取一种独特的方式——契约发票方式，把这些承诺用发票——即与消费者的信用合同方式固定下来，主动承担起法律责任。

　　恶战将在“十一”爆发

　　就在永乐收购通利进军河南市场的同时，传来了永乐和国美将联合采购家电的消息。据悉目前国美、永乐高层已经在北京接洽，准备与首批10余家家电供应商洽谈30亿元的联合采购项目。

　　随后，记者电话咨询了国美电器采购总监李俊涛。据他讲，两巨头联合采购订单预计超过30亿元，目前已有40家全球知名品牌参与，其中包括三星、海尔等合资品牌与国内知名品牌，采购的产品则囊括了洗衣机、彩电、数码、IT等产品。在李俊涛看来，国美在全国88个城市拥有330家门店，永乐也有近200家门店，双方联手无疑能在与厂家的谈判中获得更大价格优惠。这次联合采购的产品将在国美与永乐全国所有门店销售，其价格将比平时低20%~30%。

　　对此，五星电器总裁汪建国向记者表示，联合采购这种形式在商业领域是司空见惯的，包括五星电器在内的众多企业都曾经采取过联合采购的方式。但是，消费者的反应和市场效果才是企业应该最终关注的核心问题。

　　对于即将到来的“十一”黄金周，有家电企业提出“估计这个黄金周将会有一场恶战，这场恶战将超过任何一个黄金周”。理由是永乐初次进入，必须要高调打市场，方式一定是通过低价策略。同时其他卖场也不会甘拜下风，将会不惜血本推出促销活动，一场价格恶战必将爆发。 （来源：东方今报）