B2B网上商城上线、4年内门店数量翻番、支持中小零售商，一向低调的麦德龙近日的一系列举动备受业界关注。新任中国区总裁何哲伟在华加速扩张的举措已经正式拉开大幕，甚至有业内人士将加速门店拓展、进军电商和试点零售商支持计划看做是拉动麦德龙扩大中国市场份额的三驾马车。
日前，麦德龙方面表示，未来三四年内，预计将在华门店数量将扩大一倍，达到100家。截至去年底，麦德龙在中国39座城市共有54家门店。
何哲伟曾在2月透露，今年将加快在华扩张步伐，年内至少在中国新开10家门店。麦德龙在中国的店铺面积一般都在1万平方米以上，目前多采用自建物业的方式开店。鉴于庞大的门店面积要求，业内人士认为，二三线城市将成为麦德龙下一步布局的重点区域。
麦德龙一直采用仓储式会员制模式，其销售形式也以批发为主，对此业界却并不看好麦德龙的扩张之路。有业内人士认为，批发这种业态本不是靠门店数量取胜的，一年开10家新店的做法已经是“大跃进”了；虽然麦德龙目前在中国已形成了酒店餐饮、中小零售和批发商、企事业单位三大核心客户群，但死板的会员制模式如果不对普通大众有所松动，那必将阻碍增加新客户的步伐。
麦德龙B2B网上商城近日的正式上线，这意味着麦德龙在华实体店面扩张与电子商务市场拓展相结合的布局上又前进了一步。麦德龙方面称，在电子商务上的投入是数以亿元计的。
麦德龙方面称，网上商城将以自建物流和实体门店的方式进行全国配送，从而控制成本。客户在商城购物后，可以选择在任意一家麦德龙的门店进行提货，也可选择送货上门。由于专业客户通常会有大批量的重复采购，商城还将推出重复购物订单功能，客户选择周期性定时订购的服务，货物就会按期送达。
在业界看来，B2B模式本身是最赚钱的模式，因此麦德龙在投入产出比上应该不成问题；电子商务专家龚文祥也表示，麦德龙的客户在登录网站时的购买意愿已经很明确，这就使得网上商城的转化率较高；由于麦德龙面对的多是企业客户，因此均单额也不会很低。这样在考量电子商务优劣的三个标准上，麦德龙都具有一定优势。
此次麦德龙开通B2B业务，最主要的目的还是拓展客户数量，提高销售额。麦德龙中国区副总裁冯刘透露，调研显示中国电商市场90%的业务属于B2B。
不过，业界依然对麦德龙的物流体系是否能胜任电商业务提出了质疑。与家乐福、沃尔玛相比，麦德龙的店面数量未能形成规模效应，这在一定程度上增加了物流配送方面的成本压力。
在德国本土，麦德龙有900多家门店，从配送中心到门店的平均距离少于250公里，而且其物流配送中心既有现购自运商场，也涵盖了旗下的零售超市和百货商店；在中国市场，麦德龙在39座城市分散着54家门店，配送距离超过了500公里。通过自建物流和实体门店来控制成本的做法，似乎在中国有很大难度。
