在影院买阿玛尼的手表、博柏利的包、施华洛世奇的项链……很奇怪吗？上周六，“星美汇时尚天地精品馆”举行开馆仪式。今后，在星美国际影城上海正大店买奢侈品不仅不奇怪，而且还是件很平常的事。
“影院+零售”的模式
据悉，这是星美集团推出的首家时尚天地精品馆。此前，该集团在星美长沙旗舰影城率先推出了以影院为阵地的零售企业——星美汇，之后在全国30余家影院推出了这一“影院+零售”的模式，以出售电影衍生品、生活起居用品、零食饮料为主，商品种类超过2万余种，已打破了以出售爆米花为主的营销时代。
“上海正大店推出的是集团第一家时尚天地精品馆，出售的商品相对更高端、更时尚，也希望能为影迷提供更多的附加服务。”据星美集团执行董事、常务副总裁郑吉崇介绍，与时尚集团合力打造的这一时尚概念店，与一路之隔的国金中心出售的高端奢侈品比较起来，价格相对更亲民，款式也更时尚，以出售轻奢品为主。
郑吉崇表示，零售与电影院的组合在美国市场已经十分成熟。“在美国，影院是零售商，而不是单纯的卖电影票。”郑吉崇告诉记者，通过星美国际调研发现，在美国，票房与零售的收入，各占电影院收入的一半。而目前中国影院中，零售爆米花、汽水和纪念品的收入只占到票房收入的11%。“星美国际的情况略好于其他影院，占13.5%。”
线上线下的互动商城
据悉，进军商业零售领域是星美近年来的心愿。主要原因，一方面是因为电影院覆盖面广，拥有庞大的青年消费群体。18-35岁的年轻人占到观影人群的70%，郑吉崇认为，“这与喜欢网购的青年人群体十分一致。”
另一方面，是因为星美国际电影院中拥有足够可以开店的场地。目前星美投资运营的影院有30多家，2012年内将达到近100家规模。遍及全国的影院，为星美提供了强大的实体网络和庞大的消费群体。
为此，去年11月，名为“星美汇”的网络商城已经正式上线。这一线上线下互动的商城，旨在把线上的消费者带到现实的影院精品店中——只要在网上订货，就可以到线下影院取货，取货的同时，购买电影票会有特别优惠，并可以赠送爆米花等。星美正大店精品馆工作人员说，“下月，精品馆就会正式对外营业，今后只要在网上看中了东西，订货后就可以到我们店里来验货、取货，这样售后维修也有保障。”
影院拓展三大服务
据相关数据统计，2011年中国电影院的全国票房已突破131亿元，相比前年票房逾100亿元，增长约30%。
郑吉崇说：“电影市场那么繁荣，我们集团也想努力打造文化享受与时尚购物的理念，改变人们对影院的传统认知，形成更为时尚的文化生活理念。”在星美集团的规划中，星美的影院今后将以提供娱乐服务、消费服务、生活服务三大服务为主。
所谓的娱乐服务以观影为主，消费服务以“星美汇”这样的影院零售店为主，而生活服务则与家庭相挂钩，“今后，人们到影院来看电影，影院还提供代缴水电煤、赠阅杂志、积分服务等一系列的人性化服务。”
