在一线到三线城市的各种百货商场里走走，你会发现原先高高在上的奢侈品品牌，在很多百货店开了专柜。奢侈品的市场重心俯冲下沉，冲击了以百货店为重点阵地的大众品牌。
这些曾为商场立下汗马功劳的大众品牌，如何面对商场里的“追赶”，如何转型才能力保形象，再或者如何布局力保销量？
死守高端百货阵地
各地正在不断上演着鸠占鹊巢的故事。
这些难题在化妆品等行业尤为突出。
现阶段高端百货是稀缺资源。以兰蔻、雅诗兰黛为首的国际一线化妆品牌，纷纷强势入驻。对这些奢牌，商场敞开大门热烈欢迎。但每个商场化妆区就那么大，位置有限，好位置都给了国际一线品牌，那些曾为商场立下汗马功劳的大众品牌的位置，只能一移再移，直到消失。
只要在高端百货露脸，就能保持品牌影响力。守住高端百货，是大众品牌的首要目标。
高端百货引进奢牌是为了提升商场档次、完成商场转型，但商场转型并不意味着没有大众品牌的容身之地。和商场谈判继续保留自己的专柜，只能一靠业绩、二靠交情、三靠引导。前两个因素不用多说，第三个尤其重要，如果你能站在商场的立场给予一定的调整方案，帮助商场转型，你的品牌留下来的胜算就更大。
比如，某二线城市当地最具影响力的百货商场G，正在转型升级，兰蔻已经进场，迪奥也已确定进柜时间，香奈儿也在接洽当中，所以G百货受宠若惊，自视为定位很高。它对奢牌谄媚有加，对之前的销售砥柱——大众品牌却下了逐客令。
某合资品牌Z虽还不至于被赶走，但位置是一移再移，迟迟难定。“目前我们是想把所有合资品牌都搬到二楼去，你怎么看呢？”在一次闲聊中，该百货楼层经理跟Z牌销售主管张然询问意见。
张然想了一下说：“我们其他城市也有上楼的情况，但无数实践的惨痛经验告诉我们，上楼就死，化妆品还是不适合上楼啊！”
楼层经理听后，半天没有说话。张然继续引导说：“其实连着化妆区后面的这部分饰品区，可以拓展成化妆区的，只要增加？还是可以放得下的。”
就这样，在第二轮谈判时，虽然商场的整体规划还是没有确定下来，但商场已经放弃将合资品牌搬上楼的想法。每次谈判时，张然都像一个顾问一样为商场出谋划策，几轮下来，Z品牌虽未能保留原有位置，但还是留在了一楼，商场新规划如张然所说，饰品区成为了化妆区。
相反，如果商场一楼位置确实有限，没有其他区域可以拓展，那只能尽量引导商场将更多同品类的品牌一起上楼。通俗地说，就是要死大家一起死。如果只有你和某些不知名品牌被要求上楼，而你的同类品牌还留在一楼，那你的前景注定堪忧。
