二手写字楼也兴起了“以价换量”，部分地标写字楼更是“带头降”。中原地产统计月报显示，4月份二手写字楼成交量大涨逾五成之后，5月份二手写字楼成交面积15613.9平方米，环比上涨53.6%，而成交均价为32941元/平方米，较4月份回落10%。
“5月份市场上出现了许多低于市场价格一成左右的笋盘，买家入市欲望也较强，成交速度也快了很多。”昨日，记者在蔡屋围片区采访，一家中介人员向记者透露，现在不少地标写字楼都“带头降”，如地王大厦近期主力成交价为3万~3.1万元/平方米，而去年则为3.3万元/平方米。与之相似，人民南片区嘉里中心从之前的3.5万元/平方米降到了3.2万元/平方米，降幅约为10％。
曾经只租不售的卓越世纪中心去年租金一路走高，带领福田中心区甲级写字楼租金创下历史新高。然而，该楼盘今年转变市场策略，4月底，卓越世纪中心1号楼5~10层入市。有业内人士向记者报料，其折后最低价5.4万元/平方米，均价5.7万元/平方米，低于市场预期。
“卓越世纪中心1号楼的低价进入销售市场，对周边同等质素的写字楼价格有很大的影响。”福田中心区一中介经纪人员说，这个楼盘放盘后，附近的荣超经贸大厦、国际商会大厦、卓越大厦等楼盘不少业主将挂牌价调低10%~15％。
港置地产工商部商业A区区域副总经理李政江表示，少数开发商在资金压力下，旗下写字楼以高开低走姿态入市，在一定程度上对二手写字楼市场形成压力，部分业主处于资金周转和套现要求，主动让价。
中原地产分析认为，由于地标写字楼售价低于市场预期，产生了较大的价格参照效应。因此5月二手写字楼市场主动让价、诚意出售的业主增多，议价空间增大，成交价格普遍较之前的挂牌价格降低10%~15%。预计后市将有更多的笋盘出现，定价合理、区位较好的写字楼物业成交量将逐步上升。
