一方面房地产业暴利时代已经过去，开发商的利润正趋于下滑；另一方面房企的融资成本却水涨船高，连万科这样的房企的贷款成本都要高于基准利率。
对此，龙湖执行董事、首席市场官秦力洪以美国同行的遭遇发出警告，过高的贷款成本，会让企业由盈利变为亏损。
为了降低贷款成本，龙湖保持着较低的净负债率，这使得龙湖的借贷成本低于基准利率。秦力洪将此总结为 “越是不缺钱才可能得到便宜的钱”。
去年的财务成本低于基准利率
记者：我们观察发现龙湖的负债率在行业里比较低，是否是因为龙湖吸取了负债率过高的开发商的教训？
秦力洪：我们的净负债率只有43%，是香港上市的民营企业中最低的。对负债率的控制，源于龙湖对行业发展的判断。房地产已经过了发展速度最快的时期，整个行业已经开始去杠杆化。整个行业的利润走低也将成为趋势。在这样的情况下，开发商必须要合理控制财务成本。美国的开发商所以会出现亏损，和他们过高的财务成本是直接关联的。我们非常注重控制集团的负债结构，因为按照信贷市场的规律，越是不缺钱，才有可能借到便宜的钱。去年，我们的财务成本实际上比基准利率还要低一些。
记者：很多企业选择快速复制的开发模式，是为了能够迅速进入多个城市。我们注意到，很多开发商在全国已经进入三四十个城市时，规模和这些企业接近的龙湖截至目前只有进入十几个城市，但龙湖的整个品牌价值却并不逊色，稳居全国前十大开发商，其中原因是什么？
秦力洪：龙湖会深耕所有已经进入的城市，不断提高市场份额。在港股上市公司中，去年我们大概是单城市销售额的第二名（第一名是融创）。我们一个城市的销售额，会是很多公司几个城市的销售额。一直以来，龙湖奉行的策略是进入的城市不贪多，但求与同等规模的同行比较在该城市的规模是最大的，同时每一个进入的城市都要成为下一步公司成长的根据地。同时随着进入全国扩张的新阶段，下一步我们会加大区域纵深，从地域布局上增强集团对抗市场波动风险的能力。
全行业最长的产品线
记者：龙湖前4月的销售总额仅有95.7亿元，而全年的销售任务是390亿元。销售进度未能赶上计划的原因是什么？
秦力洪：前4月的销售是符合预期的。销售额不高，主要是推出的货量不多。下半年供货将跟上，销售额也将达到预定的目标。
记者：今年龙湖产品的主要目标客户是哪一类？
秦力洪：我们今年推出的货源中将有50%左右针对刚性需求和首次改善性客户。其中，除了高层的小户型产品外，还会推出一些高业态低总价的产品，龙湖葡醍海湾的低总价和院就是这样一类产品。
