前几年一度销售出现掉队的华润似乎已经找到了自己的营销之道。据最新公布的数据显示，华润的业绩正在变好了起来。
6月6日，德银发布报告表示，华润5月份销售情况优于预期，相信华润的销售目标较保守，预期可录得强劲增长。
一线回升
德银指出，华润5月份合同销售环比增长59%，同比增长1.5倍至49.9亿元人民币。首五个月，累积合同销售同比上升73%至163.1亿元，期内合同销售面积同比增76%至148.6万平方米。
同时，在已公布今年5月之销售数据的11家内房股之中，华润在全年目标完成比率中排名第三，同比及环比销售增长排名第一。
根据华润此前公布的2011年业绩显示，2011年华润共实现综合营业额357.95亿港元，综合股东应占溢利80.70亿港元，同比分别增长39.1%和34.4%。
同时，华润今年销售目标为400亿元。而截至2012年3月7日，已实现2012年当年住宅签约额43.71亿元。
对此报告中公布的成绩，华润置地相关人士表示确认，称数字无误。
该人士进一步表示，截止目前，华润今年销售较好的区域及城市包括成都、江苏、北京和上海。“销售好的原因主要是推盘上来了”，上述人士称。
值得注意的是，在华润自己公布的四个销售较好地区中，北京和上海两个一线城市皆赫然在列。
而就在两年前，华润在一线城市的销售全面萎缩，其主席王印在2010年中期业绩会上甚至坦言称：“受新政调控影响，各开发商在一线城市的销售额均受到不同程度的影响，华润置地也不例外。”
当年，王印不但宣布华润在一线城市的销售目标下调30%，而且表示华润要加大开拓二三线布局。
颇为奇特的是，在开始调整布局的两年之后，华润的整体销售业绩的确出现了向上走的趋势，同时，其一线城市的表现也意外地不错。
对此，高通智库研究部总经理张宏对观点地产网称，北京上海是华润的传统基地，这几个月的不错表现或许是跟正值项目释放期有关。
不过，其同时也表示，华润从前几年销售停滞到如今的稳步上升，另外两个重要的原因是，华润展开了全棉的增值服务，提升了产品品质，同时采取了积极的促销行为，开始下调定价。
“华润向来是慢销类型的企业，所以业绩应该不会太大。他们的结算比例低，而业绩的锁定较强。”上述人士如此总结。
