如果不是有照片为证，多数业内人士都会表示难以置信这一幕——上周末集美大红门旗舰店门前上演的火爆场景。
当下家居业最热的关键词绝对是“爆破营销”。自厦门到廊坊、自北苑到定慧桥“爆”了一圈之后，上周末，集美大红门旗舰店展开了一场大规模的营销战役。
在业界普遍看空的低迷市场里，集美单日销量大超历史最好水平。惊诧之余，业界也展开了探讨与研究。
单日销售出乎意料
经过了3、4月份的旺季促销和五一前后轮番的“清洗”，从理论上讲，市场需求应当所剩无几了。因此，当集美大红门店将爆破营销的日期选在六一期间时，很多人都不看好。
但结果却出乎人们意料——骄阳似火，大红门集美门店内外人山人海，拥有全行业最大的停车场，竟也觅不到车位了……店内，一拨又一拨的消费者咨询、签单，收银台前排着长长的大队。6月1日至6月3日，一天是工作日，一天有小雨，但人们的购物热情丝毫没有减退。据集美总裁赵建国介绍，大红门店的日销售额连连突破历史纪录，3日总成交顺利破亿。
“大热天的，为什么非赶这两天来啊？”面对记者的惊讶与不解，集美总裁赵建国笑了，“那是因为你没有需求。”他认为，所谓爆破营销，最大的特点就是找到并锁定真正有需求的客户，通过一系列的邀约与前置服务，让他们把需求释放到集美来。“有需求，你要强化他的需求；暂没有需求，也要挖掘或为他制造需求。这便是坐商等客与行商寻客的本质区别。”当然，消费者是不会站到大街让你随便拉的，找到精准客户也要讲究方式方法。
率先尝试全国开花
显然，集美的方式方法是找对了。将爆破营销模式率先引进并植入家居大卖场并产生价值，赵建国可谓功劳卓著。
其实，今年来家居卖场的爆破营销此起彼伏，仅6月初就有集美、城外诚、万家灯火等多家卖场参与其间。一些营销公司也借此快速拓展卖场领域的客户。
其实，爆破营销一词并不新鲜，其他行业以及个别家居品牌曾有操作。“但把这一方式与家居大卖场结合起来，我绝对算得上是第一个。”据赵建国介绍，集美的第一次爆破营销要追溯到去年7月，在与一家专业营销团队合作后，集美迈出了“海、陆、空”全栖作战的第一步。之后，天津、北京陆续也展开了爆破预演，一套清晰有效的方法开始发挥优势。与此同时，爆破营销也开始成为业内探讨和研究的热点，而突然发现了新客群的营销公司也穿梭于各卖场间，给老总们描绘美好的“爆破”场景。
“营销公司很专业，理念很新。但他们不是神，并不是所有案例都会成功。理论和套路是接近的，关键要看你怎样嫁接，接得上地气才有丰收的可能，否则只开花不结果。”
