新希望入股商业“银泰系” 三剑客联盟打造MALL

12月19日，阴历11月16，皇历上说，这一天“非常适合结盟……属贵人相助之大吉之日”。当天下午，银太百货成立仪式在上海举行。除了将在银太百货中扮演重要角色的原太平洋百货营运长朱海翔团队，在贵宾席落座的中国银泰新合作伙伴———新希望集团同样引人注目。
　　
　　不久的将来，中国银泰与新希望及原乐购高管团队联手打造的“乐客多”大型连锁购物中心也将正式成立，银太百货已宣布和同门兄弟“乐客多”结为“策略结盟战友”。
　　
　　而据银太百货新总裁朱海翔透露，“不久的将来”，银太百货将单独拿到A股市场或香港上市。“不过，这都是后话。”
　　
　　这个言笑晏晏的酒会上，谁是谁的“贵人”，谁在帮谁达成夙愿都不重要，经历了长久的酝酿之后，一个凝聚了中国民营资本和台湾商业管理团队梦想与希望的商业版图，清晰地呈现在业界面前。

　　新希望打造零售终端
　　
　　银泰与朱海翔团队渊源已久，为了最后的合作，双方甚至酝酿了十几年！但中国银泰投资公司在与朱海翔谈判的同时，还悄悄酝酿着另外一个“大动作”。
　　
　　以乐购华北区副总经理王志东为首的8名台籍高管人员集体跳槽至银泰麾下。乐购是台湾顶新集团旗下的连锁零售店，总部位于上海。截止至2002年10月，乐购在华东、东北等地区共拥有18家店，预计今年销售额有望突破30亿，在东北的沈阳等地，拥有超市、专卖店等多业态的乐购店更成为当地家乐福超市的强劲竞争对手。
　　
　　中国银泰与原乐购高管合作的方式与银太百货不同，银泰为这家精心打造的另一翼商业寻找了一个显赫的合作伙伴———新希望集团。
　　
　　12月19日，与银太百货同时亮相的还有同属银泰投资的“乐客多“，这是一家以连锁大卖场为主业的零售连锁店。但这一次银泰不再是惟一的投资主角，中国第二富豪刘永好的新希望集团成为大股东之一。
　　
　　刘永好首次涉足零售领域的牵线人却是主业做房地产的中国银泰投资公司，新希望集团投资发展管理部总经理施伟对此并不讳言。施在接受本报记者采访时说：“在这次合作中，新希望是个跟从者，这是我们第一次进入这个不熟悉的领域，而银泰在这方面做得不错。”在新成立的公司里，新希望只派出施伟一人担任董事，并表示不干涉具体经营管理。
　　
　　据了解，中国银泰与新希望在“乐客多“公司中持股比例完全相同，联合控股。知情人透露，除去管理团队持股15％以外，双方各持股42.5％。并未对双方持股比例进行确认，但确认了持股比例相同的说法。
　　
　　刘永好为何要做零售？在未来新希望的蓝图上，刚刚进入的零售业占什么地位？施伟对本报记者说，新希望进入零售领域主要基于两点考虑，一是看好零售业的发展前景，把它看作单纯的投资行为，本次新希望以现金入股，希望得到财务上的回报。
　　
　　最重要原因是，新希望想通过对零售终端的开发和控制，为自己的上游乳业、肉食产品打开通路。
　　
　　施伟透露，新希望在最近一年内收购了8个省的11个乳业企业，新希望非常看好乳业市场，希望能够打造一个“乳品王国”。另外，新希望集团的“美好”牌肉制品已经成为新希望大本营西南地区的“第一品牌”，有很大的发展潜力。综合这两方面，新希望集团一直着力从事上游产品业务，目前大众即食消费品的主要销售阵地就是连锁超市，新希望集团希望借这种类似“风险投资”的投资，打开一条通路。
　　
　　对于这次的合作，施伟表示，对于银泰和原乐购的管理团队，新希望集团都非常有信心，同样也代表了对本次合作的信心。
　　
　　但关于“乐客多”的具体运做计划和资金投放情况，银泰与新希望都保持了默契的沉默，一致宣称目前不便透露。

　　220名原太平洋百货高管加盟银太
　　
　　有了“明星企业”的参股，“乐客多”的发展确实令业内关注。但相比之下，已经渡过“集体跳槽敏感期”的银太百货步子更快，已经把白纸黑字的发展计划和一个个建店合同齐齐搞掂。
　　
　　“银太百货，就是银泰的‘银’，太平洋的‘太’”，原太平洋百货营运长、现任银太百货总裁朱海翔这样介绍他的新事业。
　　
　　随朱一起到银太的，还有20余位原太平洋百货资深台籍主管和200位原太平洋成都、重庆、北京、上海、大连分公司的内地管理人员。朱海翔说：“他们在太平洋百货的平均工作时间是10年，这是一支非常难得的团队。”
　　
　　银太百货内部有这样一份特殊的“领导名单”：
　　
　　资深副总裁，何逢锦，原太平洋建设财务副总经理、原太平洋集团财务总监（知情人介绍，在太平洋内部，何逢锦辈份高于朱海翔，是朱的“老师辈”，为岛内知名财务运作高手）；营运副总裁施宏谋，原上海太平洋百货副总经理兼淮海店店长；营运副总裁石光辉，曾负责太平洋百货所有内地管理人员培训；营运副总经理陈彦嘉，历任太平洋百货成都、上海、重庆各店营业主管……
　　
　　知情人透露，银太百货有限公司注册资金1个亿，所有从太平洋来的管理人员一共得到了20％的期权，其余股份全归控股方中国银泰投资公司所有，银泰还是单一大股东。银太百货目前董事长和法人代表是中国银泰投资公司副总经理程少良。但中国银泰派进银太百货的只有一名财务副总裁负责监察稽核，不直接参与百货运营。
　　
　　银太百货虽然总公司设在北京，营运中心设在上海，但初期重点发展业务的城市却出人意料地选在重庆。
　　
　　银太计划2003年建10个店，其中包括三种业态。一为在重要省会城市中发展全客层的都会型百货，二是锁定18～25岁年轻阶层的流行时尚百货，三是在城乡结合处市场以平实风格呈现的生活型百货。其中将开在重庆的店就有“重庆恒通云顶”都会店、重庆世贸都会店、重庆江北龙湖城乡结合生活型店。
　　
　　银太定下的整体目标是三年20家店，5年30家店，10年50家店，第十个经营年度的营业目标为300亿。
　　
　　银太百货一位高层管理人员说，前期的主要任务是开店，中国银泰方面透出口风，一待政策松动，将会把银太百货独立拿到A股市场或香港上市。

　　三剑客的策略联盟
　　
　　在12月19日的酒会上，除了同门兄弟“乐客多”，朱海翔还介绍了这个“策略结盟”的另外一个重要战友——NEXTMALL。
　　
　　银太这样形容NEXTMALL在整个策略同盟中的作用：为银太百货朝向城市郊区购物中心和社区商业购物中心形态扩张通路发展，以及优化生鲜经营能力注入国际性专业经验。
　　
　　刚刚成立的NEXTMALL集团的投资方为拥有650亿美元资产的新加坡国家发展银行（DBS）和新加坡全国总工会（NTUC），以及台湾大买家集团。其中NTUC经营的新加坡退休劳工基金超过600亿美元，该基金投资的新加坡零售集团FAIRPRICE商业连锁集团是新加坡排名第一的商业集团。
　　
　　NEXTMAIL的经营团队则是从原乐购出走的另外一个职业经理人团队，领军人物则是原乐购上海总部总裁沈建国。
　　
　　沈建国向本报记者介绍说，未来NEXTMAIL将以建设城郊型开放式购物中心为主，目前已经在上海选址3处，都是8到10万平方米的大型购物中心。
　　
　　未来银太百货的城市郊区生活店和“乐客多”将成为NEXTMAIL的主力百货店和主力超市。除此之外，NEXTMAIL还将为“银泰系”提供物流服务，并在房地产方面和银泰、新希望有合作，现在已经确定的合作就有在浙江和银泰合作，开在浙江的将是5至8万平方米的购物中心。(21世纪经济报道 记者郭莉)