近日，中国社科院发布了《中国商业发展报告》，依据2010年～2011年零售商业并购的现状、特点及其发展阶段，预测2012年以后，在中国境内零售商业将进入并购式的扩张时代，也就是说，中国零售企业今后的发展将以并购为主、新建网点为辅，“汰弱留强”式的第二阶段扩张已经到来。
山西零售业尽管都在风平浪静地运行着，但据多年浸淫在零售行业的高来升讲，向规模方向扩张、兼并收购不仅仅是外资企业积极运作的项目，省内一些零售企业也在时刻准备着在业内掀起收购的狂潮。
高来升目前正在参与一家外资零售企业与省内一家零售企业的收购谈判。不过谈判并不顺利，山西零售业“宁为鸡头，不做凤尾”的思维模式，让“汰弱留强”的并购潮变得如湖水般平静，但平静背后的角力暗流却在涌动着，总能寻求到一个突破点。
内外竞争格局被打破
作为山西零售业发展的见证人，山西省代理商联合会秘书长孙国强告诉记者，山西本土零售企业以美特好为代表，目前的发展势头已超过省内任何一家零售企业，但山西零售企业前后变化的标志却是以两家外资企业的进入为分界点。
孙国强说，在家乐福两家分店开业的前7年，也就是2005年沃尔玛超市开业前，山西零售企业不断地经历着开业、关门的循环，最终在田森超市彻底退出零售业之后，山西零售业进入一个平静的调整期，之后很长一段时间内，零售业再没有发生过大的变化。
即便是美特好社区店的快速扩张，孙国强也认为这只是零售企业的不断自我完善过程，对整个行业不会产生太大的影响，也不会因为美特好的扩张而导致任何一家大的超市关门，就是对一家便利店的影响也微乎其微。孙国强说，经过多年的发展，每一家大的超市都已经摸索出一套适合自身发展的模式，都在寻求差异化发展。
孙国强认为，在沃尔玛刚开业时，山西零售业是非常紧张的，都认为“狼来了”会给自己带来灭顶之灾，但经过7年的发展，山西零售业发现外资零售企业尽管有许多要学习的地方，但在发展过程中并没有让本土企业倒掉，相反，本土企业如美特好反而步入了快速发展时期。至于说另一家外资企业——— 家乐福，因其距离沃尔玛长风店的距离非常近，让原本习惯被外资零售企业“压迫”的本土零售企业看到，外资企业的竞争也陷入贴身的“肉搏战”。山西零售业竞争格局被改写了，由内外竞争变成了强强竞争。
山西省零售行业协会会长胡守桢说，2011年山西省实现社会消费品零售总额3773.6亿元，而全国社会消费品零售总额18.1万亿，山西只占到2%，从这一数字上可以看出山西零售业在全国并不发达，这也是太原至今被列为商业三线城市的原因。因此，这几年大的零售企业尤其是超市，并没有将发展目标选到山西，这也是山西零售企业能够平静发展7年的原因之一。
艰难兼并缘于固守
不过在看似平静的背后，不论是山西本土零售企业还是外来企业，这几年都在寻求通过兼并收购进行扩张。
2009年，在美特好超市主导下，包括长治博源超市、朔州百福超市、晋中田森超市、运城华联超市及阳泉华龙超市，试图组建一个大的超市联盟，按照美特好超市负责人储德群的设想，超市联盟成立后，一家由美特好主导、其他超市协同发展的超市航母将踏上征程。
不过这艘航母并没有如美特好所愿浮出水面。此后，美特好开始了自己的扩张之路，以社区店为突破口，时至今日，美特好已将自己的店面数扩张到60多家，年销售收入接近40亿元。即便如此，美特好的扩张步伐也没有停下来，记者发现大街上仍可见到多家美特好新店正在筹备之中。
