万意百货陈学成:市场与商场管理模式结合发展特色

   2012-06-15 服装时报2990

  2006年-2007年,在北京北部几乎同一片区域内,陈学成连续开创了两家面积都在两万平方米以上的大型商城,在北京绝无仅有。由此,他被北京商界称为“京北拓荒者”。

  陈学成,1963年出生,浙江永嘉县人,现任北京万意百货市场有限公司总经理,北京龙鑫万意百货市场有限公司董事长,北京市昌平区政协委员。

  在商业地产投资、商业市场开发等领域披荆斩棘的陈学成,分别参与创建了北京鑫隆百货市场有限公司、北京万意百货市场、北京国瑞鸿基投资有限公司,并创办了北京龙鑫万意百货市场有限公司等多家大型商业运营公司。

  他在商海中打拼了20多年,属于在北京早期打拼的温州商人。敏锐的商业洞察力,使他适应新事物的能力、发展创新的理念,从来都与众不同。由做纽扣零售批发起步,直到今天拥有多家大型百货商城,他领悟到了百货行业经营的真谛,找到了自己追求和发展的目标。

  立水桥的新老万意

  2005年前,北京奥北地区(包括立水桥、天通苑在内的大片区域)还没有一家大型的购物商城,当很多人还在考察、调研、分析之际,陈学成已联合多位浙商斥巨资开辟了第一家购物商城—万意百货立水桥店。那时,主流消费市场的形式极为多样化,集服装、鞋帽、珠宝、美食等于一体的百货商场早已不再是新面孔,但拥有3万平方米的商场规模,为各阶层消费群体所共享的商业场所并不多见。

  2006年以前,在奥北地区零商业的背景下,做过零售、商业地产和商业物业运作、有着“综合视角”的陈学成凭借在商业百货零售业市场二十多年的经营积淀以及对奥北周边人口、消费状况、消费习惯和消费水平的综合考虑,毅然决然地选择了万意百货立水桥店作为他人生成功路的第一站。

  2006年4月22日,万意百货立水桥店正式开业,并于2010年5月迁至立汤路西侧,经营面积3万平方米,是一家集服装、百货、电器、美食为一体的综合性购物中心。

  事实证明,陈学成是对的,现在的奥北地区已经形成以万意百货、龙德广场为核心的商业核心圈,用“雨后春笋”这个词来形容奥北地区的商业地产发展现状也不为过。

  选择人脉相对集中的商业地段作为商场的根据地,使商场人气日益上升,则是万意百货宾客盈门的主要原因,而区位优势、交通便利,却是万意百货最引人关注的地方,立水桥是地铁5号线和13号线交会处,两条地铁同时经过一个商圈,这在北京似乎没有几个商圈能与之匹敌。

  2010年离开了经营四年的旧址,重装后的万意百货通透明亮,吸引来更多的年轻群体。2011年,肯德基、国美电器、义乌小商品的进驻,让这个在地区经营6年之久的万意百货再次焕发了青春。

  陈学成认为,要成功运作一个城市中心百货商业圈,必须对当地的消费习惯非常了解,个性化非常强,不可能用标准化程序去操作。“比如南方人喜欢吃,在广东,你会经常看到有人开着凌志车,穿着背心和拖鞋,在街边停车吃炒粉;而在哈尔滨,人们则讲究穿,大街上骑自行车的往往穿着几万元的貂皮大衣。”

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