当美特斯邦威关掉了位于上海市淮海路上2000平方米的大店时，他们自己也松了一口气。事实上，众多服装品牌开设大店，不仅是出于销售的考虑，更多的时候是想在繁华路段树立品牌的形象，同时增强二三线城市加盟商的信心。
“当加盟商走在最繁华的路段，看到我们品牌的旗舰店，就会对品牌提升信心。”美特斯邦威内部人士向《中国经营报》记者表示，“我们现在的渠道已经下沉到了5级市场。”
开大店曾是品牌商的“梦想”
在品牌商中，开设大店在3年前刚刚形成趋势。如今，开设大店肩负着品牌和渠道的双重建设使命。
据了解，美特斯邦威接近70%的销售额来自经销商和加盟商，30%的销售额来自直营店。在直营店中，往往面积非常大，甚至达到旗舰店的级别。在旗舰店中，“销售和品牌价值都非常重要。”上述人士向记者表示。
至于重要到何种程度?李宁公司内部人士向记者表示，“我们甚至要专门为位于北京王府井的旗舰店设计单独的产品，这里很多的产品与其他店里是不一样的，更高端，这里担负着品牌传播的重要职责。”
3年前，各个品牌对直营店的面积基本控制在400平方米左右，但随着资金的充裕，以及企业上市计划的不断临近，“开大店”之风悄然兴起，美特斯邦威最先在昆明开店的面积达到1600平方米，北京的ZARA店面积达1700平方米，某个被引进国内的海外品牌直营店破天荒地更达到2000平方米。
显然，开大店对品牌的资金实力和丰富产品线的要求更高。在资本市场上，服装企业的渠道问题已经被投资者看做是衡量企业价值的标准，而开大店不仅仅是解决直营的渠道，更是为加盟的渠道铺设了品牌基础。
国信证券研究认为，“服装业的品牌和渠道是行业内公司竞争的稀缺资源，是盈利能力差异的关键。真正有代表意义的品牌渠道类公司上市，将是未来投资的热点。”
开设大店肩负着品牌和渠道的双重建设使命，因而成为近年的流行之风。
