石家庄“益友百货”开业掀起新一轮促销冲击波

近日，北国商城益友百货盛大开业，其人气之旺令人感叹。上午９时左右，在益友５００米开外，就可见周边主要街道友谊南大街、裕华西路的自行车排出三四百米的长龙，赶来购物的顾客来来往往，打此路过的汽车速度明显放慢，主要公交车１０路、１１７路、１５路都是人满为患；走进益友一楼百货超市，真可谓只见人头，不见商品，再往楼上走，更佩服那些顾客在摩肩接踵中的购物耐心，所有品牌商品前都有长长的排队。

　　益友开业，如此声势，显示出益友要当促销“火药桶”的决心。早在益友开业前，北国商城就大造声势，不仅在益友百货大搞传统促销手法，如益友保证１８日———２２日所有商品价格不高于大型商场当日价格，还承诺如有违反，双倍返还差价；同时在具体措施上大搞折上送券再抽奖，如“来就送”，限量送油壶、袜子等，“买就送”是即满１２０元名品服装、皮具等，再送１８元Ａ券，家电进价销售还带赠品等，对顾客构成直接的诱惑；真正具有规模效应的威力招数也是益友打出的唯一促销手法，即Ａ券（等同现金）在北国六大卖场即益友、北国、人民商场、世纪名品、天河超市、西兴超市全场通用，同时六大卖场联合出击，在任何一家购物满１００元的，凭购物小票，即可到益友购买５０元的特价羽绒服，同时，北国、人民商场购物抽奖，每天有７０４个中奖机会……

　　这些促销昨日初见成效，六家卖场全面开花。也许，省会商家就此进入年终大决战。一直被认为省城另一巨头的东购，其实在益友开业前四天已打出巨幅广告，即大折扣＋大回报＋大赠送。促销力度之大达到今年的顶峰，带来的人流也令商家欣喜，休息日可达１０万人次，销售额达６００万元左右，比去年同期增加２０％，同时他们在共享空间上投入１０多万元特别营造亮点，如圣诞小屋、圣诞雪景等，使顾客在购物之外感受东购与众不同的氛围。

　　东购认为，他们的所有营销手段不针对任何商家，只针对顾客，东购已经在１１月份完成了全年的销售任务，将１２月份定为回报月，会最大限度地让利消费者。看来，各商家都有足够的理由大搞促销，东购提前促销，数量上只是其一家，而益友的开业，却将６家引入。从商家角度看，任何一家都不会坐视市场份额被人抢去，年底前后，肯定还有更多的商家“引火烧身”，还会有更高的促销手段问世，好戏还在后头。（石家庄日报）