福州社区药店生存现状：难活 难进

近日，有着６年历史的福州台江星港药店正式换上了惠好瀛东路店的店招，原台江龙康药店、千方鼓东分店、健鹏第十分店等多家社区药店也陆续加盟惠好医药连锁。而南山、京都、万寿、华山、松山５家老药工药店也在日前换牌成“回春”。此外，达明路的康强药店、国货路的建鹏连锁第一分店、屏西路的长征药店则相继关门歇业。

　　为何社区药店会相继转投他人门下甚至是关门歇业呢？福州市社区药店的现状究竟如何？据福州市民政局基政处社区办工作人员介绍，目前福州市区共有社区３０５个，而据业内人士估计，其中有社区药店的还不足１０％，也就是说１００个社区里面，还不到１０个社区拥有自己的社区药店。

　　难活：回报可怜

　　投入少回报也少？

　　据了解，业内人士把福州商业区分为三大类。五四路、东街口等城市中心地段为一类商业区，把药店开在这里不仅赚钱几率大，还可以迅速提升自己的药店品牌；二类商业区是指人流量较大但不是中心地区，比如西二环；三类商业区是商铺较少，但人群较集中，只局限于周围居住人群的特定区域，如金山新区。开在以上三类商业区的药店差不多达到了福州所有药店总和的９５％以上。

　　据惠好鼓东路连锁加盟店经理王先生介绍，从药店面积来看，按１００平方米计算，在一、二类商业区每年各类成本需要２０－３０万元；在三类商业区需要１２万元左右；而开在社区则只需要５万元就可以。虽然社区药店比商业区药店投资少，但其效益回报也会与此成正比。

　　据介绍，一、二类商业区的药店毛利每年将近４０万元左右，三类商业区的年毛利接近２８万元，而社区药店的营业额突破不了１０万元，甚至有些药店只能勉强维持５万元的成本支出。

　　从人员配置上来看，１００平方米的店至少要聘请８人，其中店经理１人、药师１人、收银２人、服务员４人，而开７０平方米左右的社区药店所需人数也和前者差不多。

　　盈利点在哪里

　　选址，一直被业界认为是开药店能否成功的关键。

　　据永惠医药连锁老总郑孝良介绍，永惠医药连锁药店９０％都是开在背靠社区而临街的地方，只有少数分店如新店药店、排尾药店才开在社区里面。

　　据业内人士透露，现在社区药店总体上经营不够理想，有些社区药店只能说不赚不赔就已经很不错了。但该人士同时也表示，虽然目前社区药店市场的成熟度还不够，但社区这块“蛋糕”各大药商是绝不会轻易放弃的。

　　据惠好医药连锁吴经理透露，“如果让惠好选择，我们会开在二类商圈和三类商圈，但我们也会拿出一定的比例来占领社区这块空白市场。我们的调查显示，基本实现保本才是社区药店目前真实的生存现状。”

　　据了解，目前经营较好的社区药店一般都是开在商业区和社区的接合处，比如群众路永惠药店和群众路惠好药店，他们既能背靠社区方便居民，又能接近主干道吸引来来往往的流动顾客，这样兼顾社区、商业区的药店是目前比较好的一种选择。

　　医保也是难迈的坎

　　除了商业区和社区的差异外，药店要想进入社区还需要注意哪些问题呢？已经关门的原鼓东路四海大药房经理陈先生说：“药店要开进社区，一定要先了解该社区的居民收入水平和周围的相关情况，像华林路华林御景这样的社区虽然居民收入很高，但是里面居民有１５％都属于医保享受对象，这１５％的居民几乎不在商业药店买药，外加后门口不到５０米的距离就有千方和四海两家药房，这样的小区你就是进去了也不会有好的营业额。”

　　据业内人士介绍，社区药店最大的优势应该体现在便利上。但我国大部分城市，比如福州，由于商业区和社区交融混杂在一起，社区药店的便利性就不那么明显了。

　　难进：门槛不低

　　据省医药监管局的工作人员介绍，目前福州市场上的零售药店定位还没有进一步细化，因此药店进社区的还不多。该工作人员认为，随着市场竞争的激烈，以后药店进社区必将成为一种趋势。

　　据分析，目前制约药店进社区的因素除了经营状况外，零售药店审批没有放开也是重要因素。零售药店审批一旦放开，福州２００家药店中，其中有一部分将会转换成社区药店。

　　“目前在福州，除了少数高收入人群聚居的社区外，消费者想拥有自己的社区药店还需要假以时日。只有等药店的进入门槛降低，店铺、人员等成本大幅下降之时，才有可能是社区药店遍区开花之日。”

　　（东南快报　弓少星　杨娟娟）