“前五月总合销售金额逾164.7亿元，完成今年销售目标的54%……”这是今年6月5日世茂房产集团公布的今年前5月营运数据片段。
事实上，即使是对房企巨舰的世茂集团来说，这样的成果也是来之不易。除了品牌的力量外，业内分析认为这与世茂近两年西部二、三线城市的发展战略有很大关系，加之2012年世茂组织结构、品质管控、产品升级以及“价值服务年”等集团战略的启动，都为半年优异业绩的实现提供了强力保障。
世茂完成全年销售目标过半 西部发展战略功不可没
数据显示，世茂集团前五月总合约销售金额逾164.7亿元，已完成今年销售目标的54%，总销售面积达141.6万平方米。其中在今年5月份，该集团销售数据更是创历史新高，达到51.12亿元，同比大幅增加逾一倍。
对此成都某机构人士分析称，世茂获得这样的业绩，离不开其品牌的支撑。不过值得注意的是，世茂西部二、三线城市的发展战略，才是实现今年前半年优异业绩的主要助推器。
玉锦湾效果图
从实际情况来看，世茂西部战略的细节重点体现在一个城市，那就是世茂西部战略核心布局的成都。这从今年5月世茂·玉锦湾横空出世的大手笔就可看出一二。核心的地段，优质的江景资源，加上世茂地产“豪宅教父”的实力，都给这个项目付诸了无限的想象空间。
但世茂似乎并不满足于这样的想象空间，还特意在6月份以8000万元的巨额优惠，作为拥有城东身份购房者的礼物大力回馈。其中位于猛追湾的玉锦湾、位于三圣乡的世茂城，只要是具有城东身份的购房者，世茂均给予1000元/平方米的特殊优惠政策。
按照高端项目玉锦湾河景电梯公寓120-180平方米的面积区间来算，城东购房者凭身份证明购买一套房，就可以获得比城南、城西、城北购房多十多万元以上的优惠。有购房者直言：“这样的优惠，省下的钱都足以买一辆中高端轿车。”
业内人士分析称，这样的优惠也让购房者尝到了甜头，有助于项目销售业绩的拉升。以世茂成都项目8000万优惠启动当天中午实际来访量200组来算，世茂取得前半年164.7亿元的业绩并不稀奇。反过来讲，世茂在成都用大幅度的优惠政策回馈购房者，也足以表明其对西部市场的重视。
蓄谋十年布局西部 成都市场显露世茂西部战略雄心
2012年5月，超五星级茂御酒店落户成都，但这绝非偶然，而是世茂地产20多年来战略棋盘上重要的一步。
据了解，世茂为潜伏成都蓄谋已久，早在2003年，掌门人许荣茂就曾随香港富豪团来成都对房地产市场进行考察，第二年便开始了进军成都的步伐，特意参与城西1811亩（现中海国际社区）地块的拍卖，这也意味着世茂的西部战略开始浮出水面。
此后，在经过数年对成都楼市的潜心研究，直到2009年成功斩获三圣花乡一块包含1000亩湿地公园总计1800亩的地块（现世茂城）开始，世茂西部战略的梦想终于实现，也从而迈出了其进军西部的第一步。
但在世茂看来，这只是其在西部战略的起步。纵观世茂全国项目，其更注重的是对资源的掌控，于是，在时隔三年后，符合世茂“滨江、理水”理念的大型高端综合体项目玉锦湾横空出世。
一条锦江，两岸绿园，数个商圈，核居RBD……这是造就玉锦湾产品高端的首要条件。而项目自身2万方的商业街区，更是填补了区域内缺乏商业集中区的空白，五星级服务式公寓、天际豪宅、低密度江景洋房，也为玉锦湾成为成都新的地标建筑埋下了伏笔。
世茂城效果图
至此，世茂在成都以世茂城、玉锦湾两大项目开始上演“双城记”。但世茂房地产助理总裁兼营销公司总经理蔡雪梅“自去年底世茂集团搭建起全国7大区域的发展构架以来，成都作为西部区中心的地位突显”的话语，则意味着世茂在成都并不仅仅局限于这两大项目的发展。
事实上，世茂集团早已以投资金额超过300亿元的海峡城悄然布局于成都东客站板块，另外，三岔湖谈判的旅游地产项目也箭在弦上。而据知情人士透露，世茂今年在成都还将继续再拿1-2块地，用来扩大市场份额和占有率。
业内人士表示，去年世茂在成都设立了集团西部区域总部，如果从世茂地产整个战略布局来看，世茂集团的发展重心已经西移。如果再结合成都实际情况，世茂西部战略雄心的轨迹已清晰可见。
