单价低、利润率低成为童鞋专卖体系建设中面临的主要问题。(张九强 摄)
从鞋城的专区、专架，到商场的专柜、专厅，再到店中店和街边专卖店，这是童鞋品牌渠道升级大致的三个发展阶段。然而，在借鉴成人鞋服的专卖体系，并高举“渠道制胜、终端为王”的旗帜两三年后，不少童鞋企业发现，自己正陷入一个开店——亏损——再开店的恶性循环中。
童鞋关店率居高不下
童鞋企业的渠道升级战从2009年开始打响，2010年进入高潮，2011年趋向平稳，而快速扩张终端网点则成为渠道升级中最重要环节。“去年的终端门店是600家，今年要扩到1000家，明年就要到1500家—1800家。”从一场场走出去的区域订货会，到各个童鞋品牌样板市场的出炉，以点带面、通过区域市场布局全国彰显着童鞋企业在渠道布局上的野心。
“不过，这种渠道扩张战略正在导致新的营销危机，多数企业只顾着扩张新店，却忘了考虑新开的店铺能否‘活下去’。”乖乖狗营运副总罗正明称。据了解，为了鼓励代理商开新店，很多童鞋企业给了代理商非常大的支持力度，给货架、给店租，甚至出现“全铺货”，虽然短期新店的扩张速度很快，但是关店率同样居高不下。
“店铺的培育以3年为周期，能够挺过前3年的店铺，基本就能成活下去，不过很多品牌面临的现状却是：今年新开了600家，第二年剩下400家，第三年就只剩下200—300家，‘前头开店、后面关门’，三年下来，尽管企业投入了大量的成本，渠道的数量却并没有太大的变化。”罗正明称。
