随着这个周末的结束，为期一个月的无锡“消费促进月”落下帷幕。不过对于尝到甜头的百货零售业来说，却不认为促销到此会戛然而止，反倒是将这一收官当成新一轮促销的开始，纷纷想趁热打铁再掀波澜。昨天，好几家商场分管营销策划的老总并没休息，不约而同驻守着各自阵地，召集人马研究三季度的策划方案和活动计划。
销量突然拉升一些货品因热销断货
“今天盘点数据刚刚出来，完全超乎我们的想象。光一个单柜销售额在过去的三天里就超过了300万元！”昨晚，大东方百货的相关负责人一直在办公室，为的就是等到最新的统计数据。当他得知销售业绩后，才舒了口气。
采访了解到，受大环境影响，今年前5个月，无锡百货零售行业的整体销售持续低迷，一些商家的情况甚至可以用惨淡来形容。在刚过去的6月，无锡市政府牵头举办了“无锡消费促进月”活动，其间各商家举着“实惠市民，幸福无锡”大旗让利促销。“政府的号召力很强，加上我们的打折力度到位，老百姓很买账，人气和业绩突然拉升，一些专柜的部分商品甚至卖到断货。”大东方百货相关负责人介绍。
销售逆市上浮15%商家尝到甜头
一商场人士坦言，如此难得一见的全城促销，不仅让不少市民重返商场并淘到心仪的货品，更让商家意识到，在目前的大环境下，要再用以往花哨的促销，只会把消费者越推越远。百盛、八佰伴等多个商场，促销活动接连不断。
在此期间，各商家更是结合了周年庆、父亲节、端午节等节日促销让利，使商场的销售在原本属于淡季的情况下增长迅速。仅大东方百货6月的销售额同比增幅就达到15%。“相比前几个月的销售额，这个数字让我们重拾信心。”该负责人表示，去年的年中庆就是集中三天时间，而今年由于有了政府牵头组织的消费促进月，可以说一个月之内几乎天天都有促销，一天都没停过。通过“造节借节”，让一些消费力不是很强的市民也走进商场，一改对高端商场的误解。对于商场来说，也正是这一次的尝试，发现其实只要用心去做，商品价格到位，市场还是有空间的。而且，无锡的消费潜力很大。
告别“互掐时代”逐渐找准个性化定位
这个周末，大东方最低2折的重磅折扣“俘虏”了不少客人的心，而八佰伴启动的“广场音乐节”也宣告了要在这一季把互动文化做足的信号，与此同时远东百货也向会员发出了“调整营业时间”的提醒……在经过整整一个月的PK后，每个商家都开始反省并调整新一轮的促销策略。通过一个月的频繁促销，各百货商场对自己和竞争对手更加了解，更清楚自己的定位和优势在哪里。接下来要做的，就是找准定位营造良性的竞争氛围。一商场负责人对记者说：“未来，我们将结合夏季出游，奥运，开学等主题继续开展让利活动，延续消费促进月的火爆，并响应市政府的号召，不断扩大内需，与兄弟商场共同营造良好的商业氛围。”
采访中，无锡几大高端商场负责人均表示，他们已意识到，未来以商业综合体为代表的新兴商业模式还会对传统百货行业带来挑战，不过只要在他们崛起前尽快找准自身的位置，就无须有太多的担忧。
