租金上升与可比门店销售下滑两头夹击，让家电大连锁疯狂开店的模式走到了尽头。今年一季度，苏宁和国美关闭亏损门店的力度前所未有，加速转向“旗舰店+互联网”的新模式。
苏宁今年一季度关闭了35家门店；国美虽没有透露关店数量，但在广州，它已关闭了几家低效门店。中国家用电器产业协会全国消费电子渠道商联盟秘书长吴咸建预计，国美苏宁今年上半年关店的数量将超过100家。
租售比破4％警戒线
“经济大环境不好，硬撑没有好处。今年一季度下滑厉害，结果就是成本上升，单位产出下降。”一位曾在家电大连锁某地分公司任总经理的业内资深人士向记者透露，今年一季度国内家电零售额同比下降了20%~30%；二季度同比下降15%左右。
“市场疲软，销售下滑，今年我曾帮公司与业主谈判，要求减租，节省了1000多万元的租金，但这不代表行业的总体情况。”上述人士透露，租金一般都会每两年或三年递增一次。“今年租金没有大幅上涨，但因为销售额下降，仍然使租金占比上升。”
“租售比（租金占销售额的比例）以前一般在3.5%左右，今年上升到5%~6%。”他说，按行规，租售比超过3.6%后，实体门店就容易发生亏损。因为如果租金在总成本中的占比达4%，工人占比3%，水电费占比2%，总体费用的占比就已经达到9%。
而国美今年一季度毛利率为19.95%，苏宁在20%左右，租售比上升已是难以承受之痛。
事实上，租售比近年上升明显。据全国消费电子渠道商联盟依据上市公司资料的统计，国美的租售比2006年为3.52%、2007年3.7%、2008年4.36%、2009年4.67%、2010年3.9%、2011年4.38%；苏宁的租售比为2006年2.72%、2007年2.61%、2008年3.77%、2009年3.67%、2010年3.52%和2011年3.91%。
目前，租金已是家电大连锁所有费用中最高的一项。2011年，苏宁的租金高达36.16亿元；国美的租金也达到26.20亿元（仅上市公司门店的数据）。而当年，国美人工费用占比2.94%，广告促销费用占比1.51%；苏宁人工费用占比3.88%，广告促销费用占比1.29%，均低于租金占比。
2010年以旧换新等刺激政策陆续启动，家电市场旺盛，可比门店业绩增长较快，所以租售比出现同比下降的可喜现象。但进入2011年下半年之后，随着上一轮节能惠民等刺激政策逐步撤出，加上宏观环境不佳，家电需求增速明显放缓，租售比重新提升。
吴咸建预计，2012年家电连锁的租售比会继续上扬。一则按过去签订的合同，租金会递增式上升；二则房地产商在住宅限购之后，为了保利润都力挺商业地产；三则由于市场疲软，可比门店收入下降。如，苏宁今年一季度可比店面销售收入同比下降7.24%。
