6月28日，花样年集团与喜达屋集团在深圳威斯汀酒店签订战略联盟备忘录，正式宣告双方在酒店开发、建设和管理领域，建立长期友好合作关系。
实际上，两家集团早在去年12月9日在桂林花样年福朋喜来登酒店就已经联姻，而花样年更早在2007年就已经开始涉足酒店领域。
对于本次联姻，花样年总裁潘军称，此次花样年和喜达屋建立战略合作关系，是花样年以服务为核心战略发展的重要体现，将成为花样年在酒店管理发展历程中的重要一笔。
潘军表示，“中国房地产行业已经进入了‘下半场’，游戏规则将发生彻底的变化，纯粹通过开发，买地、盖房子、卖房子赚取利润的时代已经过去。目前，花样年已设立了社区服务、商业管理、养生养老、酒店管理以及文化旅游五大服务运营平台，服务将成为公司发展的核心能力。”“没有金融平台的房企会沦为加工企业。”为此，潘军决心把花样年打造成为金融平台。“以金融为驱动，以服务为核心，以开发为工具”。
综合体优势
在潘军看来，宏观调控将会是楼市的常态，可以规避限购的产品非常重要，城市综合体成为必然选择。
花样年2011年报显示，在其不同产品类型的合同销售金额占比中城市综合体占比55%，不同产品类型的合同销售面积占比中城市综合体占比41%。
去年，花样年提前一月完成了60亿的全年目标，最终实现合同销售金额70.05亿元，其中38.93亿元来自城市综合体项目。
今年3月13日于香港召开的2012年度业绩发布会上，潘军表示，花样年今年的销售目标是72亿元，可售物业约140万平方米，涉及销售额达130亿-140亿元，城市综合体依然是主力。
数据显示，今年前5个月，花样年累计实现合同销售金额约人民币25.1亿元，累计销售面积29.7万平方米，这一数据离全年的目标尚有差距。
不过，潘军在回复本报采访时表示，“花样年对于完成72亿的销售目标还是比较有信心的。”
与此同时，潘军强调，从产业布局、人口增长和服务资源等角度看，中国三、四线城市是没有未来的，未来花样年的战略重点会转向核心城市，在进军北京的同时，并积极在上海、广州寻找机会，同时进军武汉、大连、重庆等1.5线。而在东莞、惠州、无锡等城市则会进行业务收缩。
撤离三、四线
随着地产形势与格局的改变，三、四线城市逐渐被花样年放弃。
潘军认为，楼市进入下半场，人们不光需要有住的地方，更需要住的地方有人味。地产商不应只负责提供房子，更要提供服务，花样年将通过服务创造规模。在潘军看来，未来十年将是养老地产的黄金时期，普通住宅则将走向衰落。
在长江商学院6月29日举办的一个投资论坛上万通投资控股股份有限公司董事长冯仑也表达了类似的观点，“未来商业地产发展会优于住宅地产”。
为了配合转型，花样年重点打造社区互联网平台服务、商业提供能力、文化旅游、酒店经营管理能力、社区养老主题实践等五大服务功能，而未来其将形成地产开发集团、彩生活服务集团、商业集团、文化旅游集团、养生养老集团五大集团。
就酒店业而言，花样年不但与国际知名酒店管理公司合作开发，而且也开辟了众多自有酒店品牌。
由花样年旗下的深圳市花样年酒店管理有限公司负责运营的首家自有品牌有园酒店已于去年11月份问世，而该公司于2009年成立以来，已初步完成六星级的栖园、五星级趣园、四星级个园以及近四星有园共4条自有精品酒店产品线的布局。未来3-5年，花样年酒店管理公司旗下将有超过20家酒店面向市场。
潘军还表示，花样年将积极探索养老地产发展模式，持续发展商业地产、经济型酒店、物业服务与文化旅游等多元化的地产服务与产业经营能力。“目前花样年已在深圳、成都、桂林规划了专用于养老地产的土地，计划推出老年公寓并配套健康检查、牙医、微整形、课程培训等服务，打造健康产业园，为高龄人群、企业中高端阶层提供一个养老、养生的健康、休闲场所，并已经设立针对高端人群的高端养老养生品牌‘福泰年’。”
金融护驾
目前，花样年的综合体比例已经超过50%，为了实现现金流的基本平衡，其城市综合体售卖和自持物业的比保持在8:2左右。
对此，潘军表示，希望自持物业能够越来越多，但整体速度取决于集团金融平台的发展速度。“中国楼市已经进入下半场，此前类似加工行业的高周转模式已经难以为继，未来房企必须比拼金融和服务实力。花样年将成立基金管理公司，谋求在金融和服务上面有所突破。”
实际上，就商业地产本身而言，初期投资大，后期管理复杂，回收成本以及产生利润都是一个漫长的过程，如此一来，有充足的资金来做后盾就显得尤为重要。
公开资料显示，花样年将要成立基金管理公司，已经从高盛地产基金引入一位副总裁，其首期3只基金计划融资10亿，未来3到5年争取达到100亿的规模。
这一点与金地集团的“一体两翼”战略颇有异曲同工之妙。在房地产金融方面，金地已经成立稳盛投资，将继续发起设立由稳盛基金募集和管理的美元基金和人民币基金，也会考虑在合适的时机推出商业地产基金以及涉及到保障性住房和一级开发的房地产金融产品。从而为其商业地产的发展保驾护航。
而按照花样年的规划，这些基金既可支持自身项目发展，也可以投资其他公司的项目，主投方向为产业地产、文化旅游、信托特殊机会等，目前公司正与专业基金及城市政府基金洽谈。
“目前花样年在向金融为驱动、服务为核心、开发为工具的金融类服务供应商转型，花样年未来的核心竞争力已经不在开发，而是在服务与金融上。当然，还是会通过开发，使得整体都达到一个平衡。花样年未来要靠经营能力、管理能力以及社会资源整合能力，来成为持续发展的动力，这也是花样年的一个转型。”
