三大家电连锁相继进驻 泉州本土卖场夹缝求生存

10月1日，家电巨头苏宁电器在泉州第一家门市店在市区远太大厦大张旗鼓地开业，国美、苏宁两个家电巨鳄之间“美苏大战”战火烧到泉州。
　　
　　短短一年多时间，我市家电卖场的竞争格局就发生了天翻地覆的变化，面对外来家电巨头的冲击，本土家电企业的境况只能用“夹缝里求生存”来形容其所面临的重重压力。

　　价格战没有赢家

　　轻工电器作为泉州本土家电连锁企业的代表，已经在市民中有相当的知名度和口碑，对于像国美、苏宁、永乐这样的外地家电“大鳄”进入泉州市场所受到的冲击，轻工一位姓邱的经理告诉记者：“价格战打响，轻工当然受到冲击，但是这冲击并不是单单针对轻工这样的本土家电卖场的，在价格战中，没有企业会是赢家。”

　　邱经理介绍，虽然国美、苏宁等家电卖场是全国连锁的，但是进货上还是分区域来进，比如泉州片区归泉州片区进、厦门片区归厦门片区进，所以从价格上，对方并没有占太多的优势。

　　业内人士认为，新店开业在短期内价格下降幅度很大跟它所处的时间和局势有很大关系。目前的家电行业还是一个比较浮躁的行业，大部分的企业依靠打价格战来拉拢消费者，但其实对于任何一个企业来说，这只能造成两败俱伤。

　　本土卖场生存难

　　永乐、国美和苏宁3家行业巨头在一年内相继进驻我市，风云突变之下，一些本地家电“龙头”也是倍感艰辛。

　　“目前，本地的家电零售骨干企业就2家，分别是轻工电器和鑫源电器，前者还在扩张，而后者销售的模式已从零售慢慢地转向集团消费群体。”一位业内人士这样评价我市本土家电零售业。

　　但业内人士分析，大型连锁店不可能一家通吃整个市场，比如国美宣称要做一半的市场，但是另一半由谁来做？还是要靠其他家电商。此外，苏宁、国美动辄开数千平方米的大卖场，这样的规模便要讲究市场容量，如果开在地处偏远的镇区，苏宁、国美怎么办？这些镇区就存在很大的市场空白。

　　小家电战略转移

　　在泉州的家电卖场，小本经营、独立店面的“夫妻店”也占了一定的市场份额，但曾经遍布市区的小家电经过几轮大浪淘沙，渐渐离开消费者的视野。在中山南路，开店已有四五个年头的陈老板一脸无奈，他告诉记者，为了错开敌人的火力，他和他边上的店面，卖的全是杂牌货，而且顾客都以乡镇来批发的较多。

　　一位店老板告诉记者，像她这样的小店之所以能继续生存，主要是成本、定位上和大卖场不同。

　　许女士是中山南路的一家小家电店铺的老板，她的店主要经营小家电，像热水器、抽油烟机等。她告诉记者，她的店里没有一件商品是名牌的，都是一些大家不熟悉不知名的品牌。许女士介绍，她经销的这些家电进价都比名牌的要便宜得多，名牌的抽油烟机大商场卖到1000多，但她店里只要两三百，肯定有顾客问津。

　　涂门街
　　家电一条街的转型

　　2003年以灿坤入泉为起点和标志，原本平静的家电零售市场开始经受外来家电商的巨大市场冲击，两年时间内，一些小卖场全线崩溃：关门的关门，转型的转型。

　　原本经营空调、彩电的涂门街“沦陷”了，一息尚存的家电商家龟缩到涂门后街，店租成本虽然降了下来，但近10家商家清一色地做起了音响生意，或者汽车音响或专业音响或家庭音响，眼下幸免于难的商家们只能一心一意地在市场细分、在专业化上大做文章。

　　时过境迁，在外来家电零售商的冲击之下，我市家电零售业仅存的硕果已所剩无几。或扩张或转型，这就是本土家电业在2005年发展的两个关键词
　　（来源：泉州晚报 郭瑜 孙灿芬）