站在中山路上，大学毕业离开石家庄两年的齐天瑜感慨，石家庄变“潮”了。她回忆说，以前上学时，休息日出来玩一般集中在火车站商圈，“沿着品汇一路向西走到新百广场，大店小店逛一遍，绕到福兴阁淘衣服……好像除了逛街购物别的就没啥了。”
如今，面向年轻客层，倡导“青春”、“时尚”、“一站式购物”、“体验式消费”等理念的购物中心陆续亮相，北国东尚、万达广场、乐汇城，三座商场，三足鼎立，为省会年轻人的休闲娱乐计划提供了更多选择。
商场多了，竞争也多了，商家为吸引人气策划的各种精彩出新的活动活跃着整个城市。作为这座城市未来的主人，年轻消费人群正悄悄成为着商家的主力培养目标，谁能赢得他们的心，谁就能抢占一块明天的“蛋糕”。
聚焦个性跟上年轻人的节拍
购物、休闲、餐饮、娱乐……在一站式购物的商场里，无论哪一项，商家都紧跟年轻人追求个性时尚的节拍。
欧式装修风格，节奏鲜明的爵士风背景音乐，穿着宝蓝色雪纺斗篷的店员，万达的一家女装店个性十足。“很拉风啊”，两位学生模样的顾客不禁夸赞起店员的着装。
“每家店铺都要有自己的风格，前期招商我们就要求一店一样，在设计图纸上把关很严。”万达一位工作人员告诉记者。
“这里居然有wifi！”一位20岁上下的年轻人在乐汇城进门处的介绍牌上看到商场提供免费wifi的提示，像发现新大陆一样惊喜。如今的年轻人对网络近乎依赖，免费的无线上网资源自然成为商家的卖点。
“很多中年人吃不惯生鱼片的，不过我们生意很好，因为年轻人大多都可以接受。你看，来这里的基本都是年轻人。”和一寿司店做手握寿司的店员告诉记者。越是特色餐饮越能撬动年轻人寻求新鲜感的心，在这三家购物中心的餐饮区，商家有的甚至要通过排队叫号维持就餐秩序。
而在各家卖场的影院里，《画皮2》正在热映，“夜场几乎场场爆满，观众都是年轻人。”万达影城的工作人员告诉记者。
策划活动 聚集人气开拓市场
7月4日，晚7时许。
乐汇城内部中庭的舞台上，一曲西班牙火之舞正跳得热烈，外国舞蹈演员舞姿曼妙，观众里三层外三层高举着手机拍照；
东尚正门外小广场，商场策划的快闪表演刚刚结束，几十人在不同方位随着响起的音乐同时起跳，场面颇为壮观；
万达广场，摆在连廊里的大黄蜂变形金刚引得孩子们争相围观，调皮的孩子摆出和机器人一样的姿势让家长拍照，大人孩子笑成一团。
当然，商家们不会忘了用微博记录下这些欢乐时刻，在网上，还有上万的粉丝关注着它们。
年轻人热衷体验、喜欢互动的行为特点是商家频频举办各种活动的原因。“活动的主要目的是吸引人气，提升客流量”，北国东尚推广部工作人员荆博告诉记者，他们的预算相当一部分花在活动策划上，从销售数字来看效果很好。
几家购物中心的活动风格各有不同：乐汇城经常引进一些异域风格的特色表演，诸如国际魔术师表演、外国杂技表演、西班牙火之舞蹈；万达则擅长打情感牌，比如毕业季谢师、“儿童节”“写信给未来的自己”、“圣诞节”请来芬兰圣诞老人送祝福；东尚则喜欢走新潮路线，街舞、激光舞、机器人表演、快闪等等，旗帜鲜明地瞄准年轻客层。
虽然风格有异，但一年之内相继开业的新兴商业体都处在市场培育期，聚集人气、开拓市场和打造品牌的目的并无差别。
业态趋同未来竞争更具看点
乐汇城、万达广场、北国东尚，从消费客群、经营品牌到商业理念都有着诸多相似之处，定位鲜明的商业模式无疑是省会商界一股新鲜的风，但支撑卖场长期良性运营的，必须是顾客源源不断的消费力，面对年轻消费群体正在急速膨胀却尚未真正晋级主流的消费市场，如何尽可能多地“圈占”注意力资源，是真正较量商家经营功力之处。
记者做了一些随机采访。一些年轻顾客表示，这些场所他们都去过，也很喜欢，主要是感觉有些品牌价格偏高，其中几位年轻人告诉记者，她们经常在品牌店里试好衣服再去网上买。
对此，商家也在不断地试水和调整，务求让营销策略更趋精准。荆博介绍说，卖场引进的品牌多是“潮品”，而非“奢侈品”，价位相对适中，年轻人的品牌认同度很高，加之卖场与品牌商经常联合推出一些促销活动，他们统计的到店顾客人均交易金额在百元左右。而商场促销价格往往还低于网上品牌商品的价格，还有一些款式是在网上买不到的。
“哪种声音都不容忽略，年轻人有追求时尚的心，商家有策划活动聚拢人气、让利促销的营销策略，价格杠杆又无时无刻不在起着作用，这样多重因素交织在一起，最终消费者会‘用钱投票’，给商家的商品和服务打分。”省商业联合会秘书长曹润亭说。
他表示，随着越来越多走个性化和专业细分路线商业经营模式的新兴商业体出现，消费者的选择会更多样化，消费也将更加理性，因此，相对同质化的业态模式将在未来面临更加激烈的竞争。
