“全球奢侈品看中国，而在中国的奢侈品则要看二三线城市”，这在奢侈品圈早已从预测变为事实。中国城市化进程加快，以及大城市以外地区的财富增长，催生了大量二三线城市的奢侈品消费需求，而目前奢侈品在杭州、温州、青岛、大连等东北、东南部二三线城市的开店速度已经不足以满足当地消费需求了，成都、西安、乌鲁木齐等地成为奢侈品企业布局的新兴城市。
2012年，奢侈品牌纷纷开始挺进内地二三线城市。
开店向西部城市下沉
近两年来，继成都、昆明之后，西安成为西部的奢侈品又一消费重镇，由于西安地处中原腹地，又是西北五省的龙头，区位优势明显，吸引着四面八方的客流。高端卖场营业额的高速增长充分印证了西安奢侈品消费的巨大潜力。记者来到西安市奢侈品集中销售地——中大国际商城，这里拎着奢侈品包，打扮入时的顾客络绎不绝。2004年9月，LV在中国地区的第九家全球旗舰店就开在这里。作为中国奢侈品消费的二线城市，西安迅速得到国际大牌的“器重”令不少业内人士啧舌。在这座城市，自2007年开始，奢侈品牌大规模进入，短短几年已经有包括Versace、Emporio Armani、Vertu等品牌入驻，而CHLOE、DIOR、PRADA 等品牌则入驻更早。
“以前，LV每周到货两次，现在每周要到货三次才能满足销售需求。”中大国际LV旗舰店销售经理告诉记者：“路易威登中大国际店计划2012年将现有店面从300平方米扩展到1000平方米，打造成为西安旗舰店。像这样有扩张规划的奢侈品牌不在少数，我们现在是苦于店内面积有限，无法全部满足品牌的扩容需求。”
记者发现，从2007年起，LV在中国的开店速度明显加快，其新增店面大多分布于二三线城市，如长沙、西安、青岛、厦门、无锡、温州、南宁、昆明等。除了LV，另一奢侈品龙头Gucci早在几年前就开始将中国门店布局下沉。据悉，其开设的9家分店中，有8家位于石家庄、厦门、长沙等二三线城市，只有一家落户上海。事实上，对二三线市场的“执着”，也给了这些奢侈品牌回报。Gucci位于郑州市的店铺开业首日销售额就突破百万元；另一个奢侈品大牌LV位于乌鲁木齐市的门店，在一段时间内更是位居全国销售冠军。
Gucci隶属世界第三大奢侈品集团PPR公司，其CEO弗朗索瓦·昂利·皮诺在接受记者采访时表示：PPR旗下的品牌在中国的二三线城市以及西部地区表现出了强有力的增长势头。截至2012年3月底，PPR奢侈品品牌在大中华区共有124家门店，而集团的下一步策略就是继续向西部扩张。
“以前从商业租金本身来说，中西部地区商业不具备实力去引进旗舰型的奢侈品牌入驻，但是现在商业地产开发商效仿东部发达地区，或是通过引进奢侈品牌提高物业售价，或是通过引进奢侈品牌提高整体租金价格，把奢侈品牌的引进成本分摊到国内品牌商上；再加上与其配套的商业环境越来越好，自然吸引了许多奢侈品牌入驻。”对外经贸大学奢侈品研究员杨清山告诉记者。
针对城市特点调整品类
不过，与一线城市消费者相比，二三线城市的消费者有一些不同的消费特性。有了“渠道下沉，迅速坐拥二三线，守望四五线城市”的大策略，奢侈品牌还对这些城市进行单独的市场调查， 针对这些城市不同的消费者特性，相对应地展开营销。
据麦肯锡的一份调查显示，到2015年，中国75％的富人将生活在二三线城市及一些非沿海城市。中国未来5年内愿意消费奢侈品的人会从4000万增至16000万人，主要集中在二三线城市。和大城市高额的生活成本相比，二三线城市居民花销更少，而在石油、电力、电信等行业工作的员工收入却是一线城市水准，他们也构成了二三线奢侈品消费的主力军。
另外 ，二三线城市的消费特点也在逐渐分化，东北、东南部的奢侈品消费日趋理性，对商品的个性化和定制化需求逐渐凸显，而中西部还不够成熟，属于物质性、炫耀性消费阶段，更看重品牌知名度。
调查显示，54.6％的中西部二三线城市消费者认为，是否大牌最重要，而价格高低不会影响他们对奢侈品牌的购买；在高级服装配饰上，二三线城市每年花费在2万元以内的人群有74.9％，每年花费2万~10万元的人群有23.5％，每年花费10万~20万元的人群则与一线城市基本持平。
针对这一购物序需求，奢侈品牌在二三线商品布局将加强对男装和童装的品类分布比例。Gucci公司向记者表示：截至在3月底，Gucci在中国总共有51家直营店，分布在32个不同的城市。Gucci没有其他替代的分销渠道，而是进一步提高在中国直营店数目。由于一线城市日渐饱和，且二三线城市具有消化能力，男装和童装将与一线城市同步上市，不会特别倚重一线城市。
除了服装类品牌，腕表品牌继深度布局北上广后同样将眼光放在中西部。 “中西部买家对于腕表功能性需求弱，对带钻的、价值高奢华的基本表款需求强烈，我们也会针对这一特点和品牌研究调整销售品类的投放。”欧洲坊中国区总经理陈仕荣告诉记者。据了解，欧洲坊旗下营销的包括江诗丹顿、爱彼、佩纳海等腕表品牌也纷纷瞄准中西部的二三线城市，而浪琴则早已经开始布局四五线城市。
当然，在这些奢侈品大牌不断俯身覆盖中国的二三以及四五线城市之时，其管理也面临着更加严峻的挑战。
