这是一个名符其实的“疯狂六月”。
虽然世房已经提早对外透露了上半年225亿的销售成绩，6月销售也呼之欲出，但依然不改市场对于具体数据的期待。
7月9日，世茂房地产正式公布6月销售简讯。数据显示，6月单月，集团实现合约销售金额60.5亿元人民币，同比去年同期的32.04亿元销售额，同比大幅增长88%。合约销售面积为53.36万平方米，平均售价为每平方米11,305元人民币。
这也是世房上半年以来销售金额最高的月份。
截至六月末，世房已累计录得签约金额达225.2亿，其中新增货签约额占到了106亿。至此，世房半年已完成全年307亿销售目标的75%。
换言之，世房今年超额完成年初目标已成定局。日前，世房营销总经理蔡雪梅也正式对外宣布，世房今年销售计划将从307亿元上调至350亿元。
拼命卖楼
从截至目前的销售数据来看，单仅六月当月，就为半年225亿的销售总额贡献四分之一。而实际上，世房旗下各项目在6月也取得不错的销售突破。
据世房提供的资料，世茂在成都的两个项目完成了7.5个亿的签约额，其中才于6月开盘的玉锦湾项目，当月就销售愈5亿，更成为成都地区销冠。此外，晋江项目截至目前已完成21亿，而该项目的全年目标为27亿。
至于上海滨江“世茂5号”项目，今年上半年也已累计销售12.48亿。而昆山东一号、杭州钱塘帝景、武汉锦绣长江、宁波海春晓、象山大目湾、福州世茂御龙湾等项目在也获得不错的销售业绩。
对于上半年的销售表现，世茂房地产营销总经理蔡雪梅日前以“2月份破冰，3月份抢滩，5、6月份连番突围”来形容。
上半年销售呈现逐月上升，撇除不了楼市逐渐回暖的关系。世房表示，除市场因素以外，上半年公司也在战略上进行了一定的调整，包括调整管理半径、优化管理结构、强化品质管控。
据透露，今年上半年世房调整了管理模式，将整个集团由原来三个大区划分为十个区深耕。
同时，还加快二、三线城市布局、加大中小户型产品研究力度、优化营销体系等，这都有利带动公司业绩的增长。
世房年初亦明确，今年主要任务是增加销售量，多卖楼。下调价格，无疑是促进销售的最好方式。“我们有三分之一的销售是通过价格调整。”
蔡雪梅亦指出，今年1月，世房就把旗下项目均价一步降到位，如南京世茂滨江新城部分房源一季度直降4000元/平方米，降价幅度达25%左右，折后价格为11000元/平方米，若选择一次性付款还可以再打9.9折。
而昆山世茂蝶湖湾的最新报价为6600元/平方米，较2011年的报价跌三成。
此外，世房在产品结构上也做了调整，放弃大量200-500平米的豪宅产品，改推户型面积较小的改善型产品。
瑞银早前曾发布报告指，世房去年调整其销售策略，提供更多迎合市场需求，面积为140平方米以下的单位，而今年销售物业中，80%属上述类型，估计将进一步推动销情。
当然，在价格调整以后，世房的利润也难免下滑。据蔡雪梅透露，截止目前，世房的净利润率为14.4%，高于年初定下的12.77%运营计划目标，但仍低于2011年的19.6%。
为降负债
世茂董事局副主席许世坛年初曾表示，目前世茂有700多万平方米的在建面积，其中300多万平方米是新建项目，若上半年销售额超过153亿元，集团会加推新建项目。
世房早前曾透露，在接下来的六月，集团将持续推出多个大型新项目或加推现有项目，包括昆山世茂蝶蝴湾、杭州世茂江滨花园、厦门世茂湖滨首府、成都世茂玉锦湾、渖阳世茂五里河、福州闽侯御龙湾、晋江世茂御龙湾及大连世茂御龙湾。
然而，对于是否会再做价格的调整，许世坛近期表示未有考虑，因目前提供的优惠已经较多，并将可能降低减价力度。交银国际认为，此举或令月度销售增速放缓，但依旧利大于弊。
主席兼执行董事许荣茂预期，下半年内地房地产市场会较好，各地成交量上升，楼价亦较稳定。
许世坛称，预期中央今年不会推出对地产商正面的政策，但各地方政府则较为积极，例如于部分城市三环以外的地方不作限购，同时第二套房按息优惠或会扩大。
世房拼命卖楼，还是为了降低负债。按照世房年初的计划，今年要将负债率降至70%左右。
许世坛指，放宽货币政策对开发商进行银行贷款有利，目前世房的长债及短债比例分别为70%及30%，未来会增加长债的比例。另外，亦会停止进行信托方式及利率高的贷款。
他期望减少信托方式贷款，加上减息的影响可以令集团利息成本下降。“集团现时无考虑发债或配股，因现今年销售情况理想，目前现金流超过130亿元，会透过售楼以减低负债，目标今年底可以降至70%或以下。”
同时，他表示，截至目前还未有考虑新增土地储备的计划，因现时土地储备较多，约4000万平米。加上现时推出的土地质素不高，价钱亦不便宜，只有于销售情况较好的地区才会考虑购地。
