今年上半年，长沙数家百货业巨头的“二店”选址尘埃落定。但是，在外界看来，被誉为湖南本土商业“教父”的友阿集团董事长胡子敬却一直按兵不动，显得有些“另类”。“商业是个培育过程，太早太迟都不行，我不跟风、不盲目。”近日，恰逢友阿集团上市三周年及年中庆，胡子敬向记者介绍了友阿半年“成绩单”和最新动态，并解答了外界的疑惑。
逆市上扬：友阿奥莱销售同比增长311%
对零售业而言现在绝不是冬天
记者：上市三年给友阿带来什么？今年以来中国经济下行压力增大，是否对友阿造成影响？
胡子敬：资本市场让友阿看到未来发展的方向。因为上市，我们才能筹集雄厚资金“做想做的事”。我们才有底气投资3亿元扩建友谊商店，不到5年就收回投资成本，年销售从2008年6亿元增长到今年预计过20亿元。上市这三年友阿不但有了质的飞跃，2011年公司实现含税销售55亿元，比2009年增长72%；而且累计现金分红金额超1.5亿，位居同行业上市公司前列。
中国经济整体下行，每个行业都受到不同程度的冲击，零售业也不例外。虽然受大环境影响，友阿今年上半年整体增速有所放缓，但仍然保持了两位数的增长，而且利润增长高于销售增幅。尤其是友阿奥特莱斯，开业第二年，上半年的销售额比去年同期增长了311%，进驻品牌也从刚开业时的100多家，增加到240多家。
机会是给有准备的人。早在去年友阿就对未来市场的严峻有所预测，今年的增长不可能像去年达到30%～40%。为此，友阿拿出了包括调整各门店商品结构、成本控制、平效管理等应对措施，为今年的增长打下基础。所以当暴风雨来时，我们已经找到自己安全的港湾。
近期中央连续两次降息，刺激消费扩大内需是国家稳增长的重点举措。对零售商业来说，目前绝不是冬天。
创新求变：春天百货扩建后达7万平方米
市场培养，出手太早太迟都不行
记者：竞争对手纷纷在长沙开出新店，友阿为何按兵不动？友阿创新求变的路线图和时间表如何？
胡子敬：我坚持发展要“又好又快”而不是“又快又好”。但我以一个“老商人”的眼光看长沙发展，商业市场是一个培养过程，出手太早、太迟都不行。对河西、武广新城等市场的开发，我个人认为还早了点。两三年后市场更成熟，看得更清楚时，友阿再出手也不迟。
目前在长沙市场，友阿的重点是对老店改扩建，包括春天百货、友谊商城和中山百货大楼。改扩建老店比新开店成本低得多，效益却更高。春天百货一期扩建包括内部扩容和外立面改造，营业区域将从4层扩大到6层，将增加1万多平方米建筑面积。预计今年11月前能够完成。二期改造春天百货将向西延伸60米，增加4万平方米建筑面积，目前改造工程正在办理土地征收手续，争取在明年地铁开通前完工。届时，春天百货面积将达7万平方米，从而大大提高在五一商圈的竞争力。
深耕长沙市场的同时，友阿也在加紧对地州市的布局。继去年投资郴州商业地产后，友阿也在关注岳阳、邵阳、衡阳、常德等。把外围“扫”清楚后，我们将回到长沙，寻找更好的位置开新店。
担忧质疑：长沙到底能容纳多少综合体
新商圈须符合城市发展和消费习惯
记者：长沙奢侈品市场发展迅速，如何看待全民做“名品”？对长沙涌现的城市综合体如何看？
胡子敬：目前中国市场奢侈品市场方兴未艾，中国已成为世界最大的奢侈品消费市场之一。长沙经济实力日益加强，消费位列中部六省第一，长沙几大奢侈品牌每年都保持较大增长，奢侈品市场不断增长是不争的事实。这么大块蛋糕也吸引了中外有实力的商家，“巨无霸”城市综合体纷纷开建。
但我最大的困惑是，长沙零售商业的容量到底有多大？遍地开花的城市综合体动辄十几万几十万平方米。长沙城区人口增幅有限，未来新商圈必须符合城市发展和消费习惯，这么多城市综合体能否活下去要靠时间来证明。每个商家都想打“奢侈品”的牌子，但世界顶级品牌不过50多个，不可能全部开在长沙。
根据市场需求，友阿会不断巩固高档名品+精品百货+中档品牌的市场地位。我们正在酝酿一个比较大的计划，尽己所能为长沙市民打造更好的消费平台，引进更多更好的品牌。
电子商务：筹建网购部，打通门店网店
友阿的消费者是可持续的
记者：传统百货业面临网络购物的冲击较大，友阿奥特莱斯的网站在做名品网购。下一步友阿在电子商务上将有何作为？
胡子敬：早在2001年，友阿就开始做第一个B2C的购物网站，但是方向和做法有些问题。目前我们正在筹建网购部，将网店与地面店对接起来，使更多消费者从网上了解我们的经营状态，也能在地面店打烊后还可以在网店上购物消费。
现在年轻人流行玩微博，友阿每个门店都开通了微博，微博营销做得不错。友阿奥莱的粉丝已达27000多人。友阿的消费者是可持续的。
