在近年来全国各地兴起的开发奥特莱斯热潮中，首创置业联合中国基建集团成立奥特莱斯 （中国）有限公司，负责运营以“芭蕾雨”命名的奥特莱斯产品模式，其特点是进行以“奥特莱斯产业综合体”为核心的集住宅、商业、商务、产业、旅游等为一体的地产综合体开发。
那么，中国的奥特莱斯产业发展现状如何？芭蕾雨模式在中国市场发展前景如何？近日，中国经济时报记者采访了芭蕾雨项目的两大股东——奥特莱斯（中国）董事局主席、中国基建董事长林卓延和奥特莱斯（中国）董事会董事、首创置业董事长刘晓光。
渠道问题最关键
国信证券研究报告显示，如今中国各地大大小小奥特莱斯店已经多达近400家，从数量上甚至超过了美国。但事实上，纯正意义上的奥特莱斯项目在中国依然十分缺乏。
芭蕾雨方面认为，中国的奥特莱斯产业现状较为混乱，发展质量良莠不齐，行业目前最大的问题依然是如何解决品牌引进渠道问题和缺乏国际化品牌集合运营商的问题。
据介绍，尽管与传统模式相比，芭蕾雨已经对业态进行了较大调整，但其核心仍以名牌折扣为主，所以说，作为其核心业态的“奥特莱斯购物广场”依然决定着整个项目的成败，而这其中渠道问题又是最重要的，不搭建起一个顺畅的品牌引进渠道，就很难保证货源供应和价格折扣。
刘晓光对本报记者介绍说，为解决这个问题，奥特莱斯（中国）公司一直在寻找打开从国外直接进货的渠道，但海关在这方面的政策一时还难以满足，因此品牌引进工作一度赶不上工程建设的进度。项目进展的迟缓令芭蕾雨一度陷入难产传闻。前不久，更有消息爆出因项目推进困难，两个大股东“中基”和“首创”已经秘密分手。
林卓延和刘晓光在接受本报记者采访时表示，在芭蕾雨项目上，双方一直是亲密的合作伙伴，奥特莱斯（中国）公司的发展目标和股东也没变化，只不过面对项目推进过程中出现的一些新问题，公司对运营管理方式做出了适当的调整。两人透露，为了能更好地发挥两大股东各自的优势，找寻到更加适合芭蕾雨项目的商业运营管理模式，奥特莱斯（中国）公司做出了新的战略调整。
林卓延说，任何一家国际化的大企业，在不同时期，不同发展阶段，都会面临不同的挑战，都会适时调整其发展战略。奥特莱斯（中国）公司正在寻求与更多的国际奥特莱斯运营商的合作。
刘晓光表示，中国的奥特莱斯产业缺少的是国际化名牌的集合运营商，也就是说中国还没有一个特别优秀的机构，掌握着世界上名牌的、低折扣的商品，“我们就处于这样一个发展阶段，所以如果要保证奥特莱斯的纯正性就必须寻找最好的国际合作方”。
刘晓光认为，目前能够设想的品牌运营模式大概有几种，一种是和欧美、日本等国际奥特莱斯运营商成立合资管理公司，对方负责品牌的引入、价格折扣，而芭蕾雨配合运营管理；第二种是直接引进国外品牌，不需要经过运营管理公司；第三种是上述两种形式的结合。
首个芭蕾雨项目今年底开业
从2008年开始至今，奥特莱斯（中国）公司在华南、华东、华中、华北、东北等地先后展开芭蕾雨项目的建设。据刘晓光介绍，这其中有些项目的硬件已基本建成，而有的项目还在建设之中。关于开业时间，目前广东芭蕾雨项目已确定今年年底开业，其他项目预计将于明年陆续开业。
除了上述这些地方，林卓延还透露，目前还有70多个地方政府在邀请公司前往投资考察，但本着量力而行、稳步推进的原则，计划在2012年度内只投资4—5个地区。对于奥特莱斯（中国）公司来说，重要的不是扩张速度，而是确保已有项目的发展质量。
林卓延说，被列为广东省“十二五”时期十大重点项目之一的广东芭蕾雨项目将落户在佛山，截至目前，项目硬件已建成，并进入了品牌招商阶段，多数品牌已经签订了入驻意向，一线品牌的比例达到了较高水平。
刘晓光表示，奥特莱斯（中国）公司正根据中国各省市地区经济发展水平的不同，在全国分四级推进芭蕾雨产品线：从国内五大核心经济圈的核心城市到省会城市，从重要地级市到风景旅游区，从规模庞大的奥特莱斯现代服务产业区、产业园到相对规模适中的奥特莱斯风情小镇和奥特莱斯度假购物村。
