今年初，世茂房地产宣布将战略重心转向刚性自住需求为主的二三线城市，无疑收到了预期的效果。
2012年7月9日，公司宣布上半年获得累计合约销售额逾225亿元，累计销售面积195万平方米，已完成今年销售目标的73%。其中，6月单月销售数据尤为亮眼，创下集团历史新高，同比增加90%，达到60.34亿元。
此前在接受记者采访时，世茂房地产助理总裁兼营销公司总经理蔡雪梅透露，2012年公司将把战略重心向刚性自住需求为主流的二三线城市转移，加速周转。
去年开始，世茂房地产先后调整了南京、成都等多个项目的设计，将大户型高端物业改为中小户型，并且提高了不受限购政策影响的商业产品的比例。而这一“放下身段”的转型在今年得到延续。
在管理架构方面，世茂房地产从去年开始也在转变，由此前三个区域加旅游地产、区域总部均在上海的架构，重新细分为苏沪区、杭州区、宁波区、中南区、西部区、东北区、环渤海区等七个区域及旅游地产，以缩短管理半径。
世茂房地产表示，今年下半年将持续推出多个大型新项目或加推现有项目，争取超额完成销售目标。
与此同时，世茂房地产子公司世茂股份上半年业绩也全面飘红。世茂股份董秘罗瑞华告诉记者，公司今年全年销售目标是70亿元，上半年已经完成六成以上目标，主要因为厦门以及南京项目的热销。
“原定去年入市的厦门项目，因为工程原因延期到了今年，在调整价格后，取得了13亿~14亿元的签约销售额，另外去年原定20亿销售目标却仅完成3亿元的南京项目，今年上半年在改小户型重新定位后也贡献了8亿~9亿元。” 罗瑞华介绍。
除此之外，随着个别商业项目结束三年“养商期”重新调整租金，以及项目人流的增加，今年商业物业的租金收入有望由去年占销售额7%已上升至10%左右。
“我们注意到，上半年尤其是二季度市场成交出现明显回暖，这也是公司上半年业绩大幅攀升的重要原因。” 罗瑞华说，“不过在中央强调宏观调控不会放松的情况下，对于下半年我们还是会比较审慎，但超额完成全年目标问题不大。”
然而，负债率依然是世茂房地产需要解决的问题。
虽然上半年销售明显改善，标准普尔信用分析师在近期报告中仍不无担忧地指出，世茂房地产的杠杆水平仍可能过高，“虽然该公司试图改善其杠杆水平，但由于其大规模建设和潜在进一步扩张而产生的持续融资需求，我们认为其降低负债水平的空间有限。”
此外标普认为，由于产品调降价格，未来两年世茂控股的毛利润率可能从2011年的38.4%降至约34%。
