“到目前为止，SK-Ⅱ还未进入莎莎内地渠道，因为我们不希望破坏现有的价格与供应体系。”一位SK-Ⅱ老牌代理商告诉《中国经营报》记者，这也是众多一线品牌缺席莎莎内地门店的主要原因。
近日，莎莎集团公布的2011年度财报显示：莎莎集团内地市场在2011年净亏损3816.8万港元，这也是莎莎进入内地市场以来持续7年亏损。
在香港以“低价出售国际一线品牌化妆品”闻名的莎莎模式，移植内地后出现了水土不服，品牌与低价等核心竞争优势不在，难以吸引到在香港的合作品牌。对此，莎莎集团回应记者称：“中国大陆市场的表现虽然稍逊于预期，但是这几年仍处于公司正常的战略发展规划中的投资期，2011~2012财年莎莎内地的主要任务是扩大网络。”
一线品牌代理商不买账
代理商担心给了莎莎一个正常的售货身份后，莎莎会从香港把大量非正规渠道的货(水货)带进来，这样会搞乱所代理品牌的整个销售体系。
与香港莎莎国际[4.98 -1.97%]一线品牌化妆品云集不同，2005年莎莎在内地第一家店落子上海时，兰蔻、SK-Ⅱ、欧碧泉等一线品牌却集体“缺席”。在7年后的今天，这种状况并无明显改善。
“莎莎在很多年前就跟我们谈合作，可是现在我们也没进入莎莎内地门店。”上述SK-Ⅱ代理商告诉记者，他们担心与莎莎合作，会破坏SK-Ⅱ现有的价格与供应体系。
他告诉记者，如果莎莎在内地卖SK-Ⅱ，必须要有代理商开出的发票，否则就会被认为是非正规渠道进的货而被工商部门查处。“我们担心给了莎莎一个正常的售货身份后，莎莎会从香港把大量非正规渠道的货(水货)带进来，这样会搞乱我们整个销售体系。”据了解，目前很多国际一线品牌面临的水货压力都特别大，因此代理商对渠道把控很严。
与此同时，目前国际一线品牌在国内百货商场的专柜销售模式也已经很成熟，而莎莎一些折扣销售的方式则被认为，会破坏这些一线大牌的价格体系。莎莎传统的商业模式是：“低价出售国际一线品牌化妆品”，如在香港莎莎店内，兰蔻、雅诗兰黛、Dior等大牌化妆品的价格都要比专柜价格低3到5成。
日化专家、博雅美容化妆品业咨询机构总经理陈曦告诉记者，与莎莎同年进入中国市场的丝芙兰，却得到了众多一线品牌的支持。“丝芙兰的第一家店在上海开业当天，迪奥、兰蔻、娇兰、纪梵希、雅诗兰黛、倩碧等品牌悉数登场。因为丝芙兰走高端路线，店内各大品牌的价格都与百货公司专柜保持一致。”
另外，由于国内市场的制度与香港不同，莎莎也无法像其在港澳地区那样，全球采购价格合适的化妆品进入内地。
“在香港，进口化妆品只要拥有欧洲卫生检疫标准等，就不需要卫生检疫，但是在国内必须要做卫生检疫，否则无法通过海关。而卫生检疫的成本太高，一个品牌动不动就一两百万元。另外，通过卫生检疫后这个品牌是否会实现很好的销售，也是个未知数，所以没人敢投。”一位业内人士告诉记者，这也是莎莎内地门店里品牌不丰富的原因之一。
