面对市场行业回落、企业综合运营成本的大幅上涨，近年来不少家居企业纷纷将视角投向了“电子商务”。虽然多数企业的电商之路都不太顺利，但其中不乏做的成功的佼佼者，美乐乐就是一个典型的代表。
美乐乐08年成立于成都，借助淘宝平台销售卧室、客厅、厨房里的大件家具起家。经过4年的努力，目前除了在淘宝网、京东等电商平台上销售家具外，同时还建有美乐乐B2C品牌电商平台。据美乐乐CEO高扬透露，预计2012年美乐乐全年销售将达到近10个亿。
高扬：从淘宝撤出主攻线下体验店 计划今年开店150家
那么，美乐乐的成功基因在哪?
据高扬透露，美乐乐的核心优势在于产品性价比高。做到这一点，美乐乐从生产、运输、营销等各个环节严把关，对成本进行了有效的控制，确保产品的毛利润超过20%。
除高性价比外，美乐乐的成功还与其线上线下的模式相关联。记者了解到，从2011年开始，美乐乐开始大力投入建设线下体验店，截止到发稿之日，美乐乐线下体验店已有106家，计划2012年建设150家门店。据高扬介绍，未来几年建设线下体验店都是美乐乐的工作重心。
为何美乐乐不惜血本大量建设线下店面?对此，高扬有着自己独特的认知。高扬指出，线上的消费者都是非主流的客户群，家居企业做电商最终都会走到线下。美乐乐在线下大力发展体验店，首先为了锁定家居主流消费群体，其次是为了提高公司的服务。
美乐乐的成功得到了众多风险投资的青睐。据悉，2010年底，美乐乐获得第一轮融资，由光速创投和华兴投资。2012年5月，美乐乐获得了第二轮投资，金额高达4000万美元。
访谈时间：2012年7月12日
访谈地点：王府井某咖啡馆
访谈嘉宾：美乐乐CEO 高扬
>>>>>>以下为访谈实录内容
成立5年已获得两轮投资 预计2012年销售额为10个亿
【记者】：随着电商的发展，美乐乐受关注度也越来越高。美乐乐的大致情况是什么样的?
【高扬】：美乐乐总部在成都，物流、营销在深圳，目前在全国有98家线下店面。我们只做卧室、客厅、厨房里的大件家具产品。我们的核心竞争优势还在于产品性价比高。
【记者】：据我了解，美乐乐已经拿到了不少风投。到目前为止，美乐乐一共拿到多少轮投资?
【高扬】：两轮，去年年初我们拿到一轮，今年前不久又拿到一轮。
我们2008年开始做，当时有四个创始人，四个人不是一次性加入，而是陆续加入的，我是2010年底加入的。
【记者】：当时做的什么品牌?
【高扬】：韩菲尔，包含卧室、客厅、餐厅里的大件家具，是我们自己注册的一个品牌，现在又增加了凯撒豪庭，卡富亚等家具品牌。
【记者】：之前我看到过一组淘宝网的数据，韩菲尔在淘宝上排名属于前几位。
【高扬】：韩菲尔是我们做的第一个品牌，09年我们做了1年的时间，效果还不错，当时全公司10多个人。2010年发展比较快，当时最高峰每月做到了300多万，那时候公司有40多个人。到2011年初，我们开始拿到第一轮投资，当时是光速创投和华兴险峰投资的，我们去年增长过亿。今年预计大约能达到近10个亿。
