据报道，房地产行业内人士认为，世茂上半年业绩飘红与其近两年来的深度变革不无关系。据悉，从去年开始，世茂积极调整开发、销售策略，进行组织管理变革，逐步把战略重心从一线城市的豪宅开发，逐步拓展至二三线城市的改善型自住需求开发，这也与当下房地产行业的大势相符，可以看出，世茂这一老牌企业在顺应市场发展、迅速进行动态调整方面，明显加快了反应速度及力度。
目前，世茂共在全国35个城市拥有69个项目，土地总储备规模达到3950万平方米，集团涵盖住宅业务、商业地产、旅游地产和云端高科技产业等四大业务集群。
积极转型
随着宏观调控持续深入，"降价潮"自去年开始席卷房地产市场。据蔡雪梅介绍，今年上半年，世茂根据市场形势的变化适时地采取了"以价换量"的营销策略。
世茂房地产营销总经理蔡雪梅在接受记者采访时表示，在一季度市场低迷期，世茂房地产适时捕捉市场动态，快速采取"以价换量"的策略，迅速去化老项目老产品，为下一阶段能够轻装快行减负。"我们可以通过后期整个市场全新产品的发力和市场产品力的展现，把由于降价会对产品、项目、品牌带来的影响锁定在一个最小、最短的时间阶段内。"的确，在进入二季度伊始，世茂则以多地多个"新项目抢滩"的快速布局应对市场回暖，取得了不俗的战绩。在4月份市场开始回暖后，世茂加大了新项目和老项目后期的推盘力度，项目计划推盘时间和实际推盘时间全部前置了至少1-2个月的时间，从而快速抢滩市场。可以看出，快速地洞察并响应市场、并且能付诸实施是世茂集团上半年业绩得以突飞猛进的重要原因。
产品"谋变"
在访谈中，除了提到营销的变革，蔡雪梅女士提及最多的则是世茂房地产的产品变化。据悉，世茂自去年底就遵循"调结构、练内功、提标准"的思路，开始了一系列的内部管控管理优化与调整。在产品方面，全面启动产品优化战略。
在调整产品结构方面，世茂根据市场需求变化增加刚需类、改善型的市场需求，加大对二三线城市需求特点的满足，推出更加适合于偏改善型的产品类型。目前，世茂推盘产品覆盖高层、别墅、LOFT写字楼、商铺等各种形态，产品线日益丰富，并加建了中小户型普通住宅的产品。这些变化都在世茂集团二季度的市场表现中发挥了重大作用。可以看出，丰富的产品形态、与主流需求高度匹配的产品结构、大幅度的产品品质提升已成为世茂"抢收"市场的重要手段。
据悉，2012年1-6月，世茂几乎为在售项目全部重新规划设计了园林、样板间，其中很多项目的园林展示区的庞大和精致为当地之最，如成都、晋江、大连、常州等项目。通过园林、样板间的重新规划调整与展示，世茂的产品从单纯消费品向美好宜居生活的提供者不断转变。
不仅是项目层面的变化，在产品方面，世茂房地产更是从组织结构方面就予以大力保障。早在2010年底，世茂就从集团层面设立了产品研发设计中心，每年投入上亿元巨资以进行产品的创新和设计，用世茂内部的话来说，就是要前瞻性的研究、设计并打造未来三至五年内具有一流竞争力的核心产品。
世茂集团已经开始针对80后、90后置业需求进行深入研究，为其定制富有活力个性的新产品。目前已在多个项目启用"高层联排"产品，以100~110平方米户内小跃层同时满足居住、公共空间需求。据蔡雪梅透露，世茂下半年将针对年轻客群在武汉锦绣长江项目推出"一个人的豪宅"系列，提供90平方米左右的刚需型豪宅。
从前的世茂房地产留给外界的印象一直是擅长做高层、超高层住宅，但在2012年世茂的低密度产品受到了市场的认可，如大连御龙海湾、福州世茂御龙湾和晋江世茂御龙湾为代表的世茂旅游地产项目。毫无疑问，世茂正在渐渐从单一的滨江豪宅模式开发，走向全线综合品质住宅的开发企业。
管理变革
在组织管控方面，2011年，世茂房地产将旗下众多城市项目进行了梳理并重新划分，根据地域和归属划分为环渤海、东北、苏沪、杭州、宁波、西部、中南、旅游地产等八大区域，管理更扁平，区域划分更精准，管理半径缩小，产品与区域客户的匹配性增加。
世茂房地产如此一系列的改革之举，使管理模式转向矩阵式扁平管理，以属地分区管理，缩短管理半径，提升整体执行效率；区域资源共享，管理精细化、降低管理成本；提升产品与区域客户匹配性的产品区域特征；明确质量责任，加强事前、事中、事后的管控手段；建立"强区域、精项目"的管控模式。由此，世茂集团正在逐渐从一个规模化高利润的企业，向着追求品质、利润永续发展的转变前进。
在总结上半年业绩上升原因时，蔡雪梅还强调了"服务"二字，她认为服务的提升让世茂的产品得到了市场认可。据悉，3月30日，世茂启动"服务价值年"战略，通过置业会、物业、业主监督，全面升级物业、客服服务体系。
值得一提的是，世茂集团在积极追求可持续价值增长的同时，也致力于各类公益活动，履行企业公民职责。截至2011年年底，集团累计向赈灾、教育和医疗等公益事业捐赠款项已经超过7.2亿元人民币。
世茂集团下属四大业务板块，其中：世房房地产主攻住宅业务，在内地拥有37个优质项目，专注于高端产品业态开发；世茂股份主营商业，目前在建项目14个、运营项目32个，此外还有6家世茂广场、5家世茂百货、10家世茂影院、11家世天乐乐城，综合运营商业、百货、办公、影院等主力商业；世茂旅游公司集合世茂旗下优质旅游资源地产项目，并预计到2015年将在内地拥有30家酒店；世茂海峡公司则致力于精研高科技产业园区的发展。
