麦德龙所代表的是网络超市的另一种类型。它并非是传统超市上线的先行者，反而有些后知后觉。但慢归慢，麦德龙这次显然是有备而来。
线上淘宝试水
麦德龙选择了双线作战，既进驻天猫，又建立了独立的官方网站。
从进入中国的第一天起，麦德龙便以仓储会员制的形式开展B2B业务。当麦德龙决定进入天猫时引来了不少争议：麦德龙难道要在线上做B2C了?麦德龙内部也对在天猫上开旗舰店心存疑虑。
“既然有80%的消费者在淘宝上购物，麦德龙便不能缺席，不管消费者是个人还是公司。” 麦德龙中国电子商务有限公司的总经理胡兴民是电子商务老兵，历任eBay与新蛋网高管、大货栈创始人，现在，他来到了麦德龙。
2011年10月，麦德龙天猫旗舰店正式开张营业。但此时团队其实并没思考清楚麦德龙入驻天猫后的定位，“直优通”的名字也起得有些莫名其妙。
“由于麦德龙线上线下价格一样，当时就担心大客户有意见，因为如果买2000万的和20元的价格都一样，麦德龙显然无法交代。”胡兴民的担忧不无道理。
“直优通”并未得到消费者的认可。经过交换多方意见，2011年底，胡兴民将旗舰店名改回麦德龙。
试运营三个月后，胡兴民有了惊喜的发现。从单笔订单来看，一次性购买20箱果汁的客户比比皆是，这很明显是企业采购。据统计，麦德龙线上有60%的订单来自于公司客户。
“这是麦德龙的品牌正在影响消费者。”据胡兴民介绍，为了吸引公司消费者，他们在放关键词时，会用“批发”、“整箱”等词语，让公司卖家第一时间找到麦德龙。
麦德龙旗舰店采用的策略和其他线上超市相差甚远。联华的线上旗舰店以进口产品为主，而麦德龙上线的往往都是爆款、性价比最高的产品，品类齐全，但档次不高。
对于麦德龙而言，旗舰店的作用有两个：一是让网购人群知道麦德龙，告诉大家麦德龙有什么，打造麦德龙的形象;二是通过服务个人买家，继而发展白领背后的公司买家，麦德龙希望旗舰店成为个人买家向公司买家转变的阵地。
5月7日，麦德龙官方网站正式上线。官方网站的定位与线下定位一脉相承，专注于B2B业务，基本不接受个人用户消费。
重走B2B道路
和其他网超相比，麦德龙从线下延伸而来的B2B线上业务，最大优势在于瞄准了市场的空白点。正如麦德龙中国区副总裁冯刘此前透露：有数据显示，中国电子商务市场未来90%的业务属于B2B，而目前这块市场除了少数的B2B平台，尚少有人涉及。
站在网络超市的角度，B2B(公司对公司业务)的业务流程要比B2C(公司对消费者业务)简化许多。另一方面，延续其线下“公司对公司”的思路，麦德龙开展线上B2B业务，也就不存在适应和改革的过程，可以非常方便地整合和调用线下的体系。譬如，麦德龙官网因为“公司对公司”业务更多，因而配送难度也要比麦德龙淘宝旗舰店小许多。
一般而言，传统线下超市的仓库都属于B2B仓库，从大仓到门店，一车一车地发货，因此不具备B2C分拣配送能力。上线后大部分的传统超市都需要重新建仓和重新建系统，这相当于另起炉灶，所以线下的仓储优势无法转化成线上的优势。
