产权式商铺如何运营好? 需掌握产权和经营权平衡技巧

   2012-08-03 南方都市报7490

  产权式商铺是当前国内中小型商业地产商运营商业地产的主要模式,这种模式的弊端曾在商业地产蓬勃发展的今天被无数次地论证,但在三四线城市依旧长期存在。

  2005年发售的惠州世贸中心曾是一个活标本,为解决资金瓶颈问题,开发商把主体商业部分的2万余平方米的商铺划分成800多个小产权商铺全部出售,招商经营,8年过去了,世贸中心商业部分几易其主,当初的开发商早已失去了对商业的主体控制权,被业主委员会驱逐。

     产权销售的意图非常明确,就是中小商业地产开发商为解决开发商的资金瓶颈问题所采取的措施,也是中小型商业地产项目绕不过去的坎,即通过一定数量的商铺销售,实现资金的周转,来确保开发项目的顺利进行。

  但作为一个商业地产项目,在开发商考虑资金瓶颈问题的同时,必须还要考虑的就是可持续发展的专业瓶颈问题,这也是商业地产开发商的责任和使命,试想如果一个商业项目先不做旺,开发商又靠什么赚到钱?

  在现实的操作过程中,似乎“产权销售”和“可持续发展”是一对天生的矛盾体,这两方面对立的矛盾在于开发商开发初期必须要解决资金问题,而解决资金问题的办法就只能是卖铺,即进行产权式销售。而开发商往往既想为了资金问题进行产权分割出售商铺,而又不想把自己商业的控制权拱手让出。这样又产生了另外一组矛盾,开发商为了尽快地回笼资金,尤其是一些中小商业地产开发商尽量地多出售商铺,而又想控制经营权,多数造成产权铺的业主和开发商的矛盾激化都在商业项目运营的后期,如果运营得成功,业主要涨租金,运营得差,开发商又无法掌控经营权,就会出现像惠州世贸中心类似业主联合驱逐开发商。

  开发商销售产权式商铺,进行项目的自我输血无可厚非。但如果不能解决好产权式商铺和可持续发展的问题,早晚会出问题。中小型地产开发商完全可以出售产权铺,但前提是要做好产权和经营权的平衡。近年来在一些资金实力不强的开发商在采用产权式商铺发售时,都会把位置好,以及能够主导商业部分话语权的商铺进行自己持有,在达到预期的目的后即停止发售的办法,在一定程度上避免了这种矛盾的发生。商业营运专家席文官曾经这样建议产权和经营权的平衡技巧:商铺可以卖,但开发商必须掌控运营权。

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