金鹰系占据半壁江山 南京新街口百货业加速变局

历经三年多时间，通过资本市场的运作，金鹰国际成为南京新百的第一大股东。近期，南京新百又通过收购南京医药所持股份而全资控股东方商城。引人注目的是，南京新百派出了金鹰背景的王林出任东方商城总经理，股权与人事的变化让原先的一系列揣测更加清晰地浮出水面：坐拥金鹰、新百与东方，金鹰系占据了新街口商圈的半壁江山，对同处新街口的其他商家来说意味着什么？庞然大物的金鹰系是否将直接引发对南京百货业的变局？

　　双雄对峙还是一家独大

　　南京中央商场与新百商店一直是新街口商圈的“绝代双骄”，在新百易主以及“金鹰系”独自称王的论点出现时，中央商场显然被推到了这场地震的“震中”位置。然而中央商场总经理廖建生却一脸从容淡定。他断言，在一个开放的市场环境中，任何一家想要形成垄断或者左右市场都是不现实的，这是难以改变的市场规律。

　　廖建生分析说，金鹰系被指可能一家独大，主要是在所谓中高档商品的经营上。挟金鹰与东方两大商场，可以对这一层次上的供货商造成更大的影响力。事实上，在金鹰进入南京市场的这些年中，虽然有力地带动了南京的中高档时尚消费，但就金鹰而言，除了化妆品这个门类外，其余服饰类商品虽然客单价不断攀升，但在顶级消费领域也尚未真正形成气候，控制南京百货业的中高端市场更是无从说起。他特别提到香港市场上，中高端品牌的集中度已是无与伦比，从铜锣湾到中环、金钟，大家各行其是，互不相扰。相形之下，目前南京市场无论从品牌集中度、商场环境硬件及人性化服务等方面，都还大有发掘空间。新街口百货走向中高端是大势所趋，金鹰加上东方面积不过九万平方米，而新街口东北角新出现的德基广场二期面积将达二十万平方米，而且肯定主打高端的路线，在这样的良性竞争环境下，南京百货市场将走向新的繁荣。

　　虽然百货业的垄断不可能成为现实，但面对购并带来的新街口商业格局变化及同业竞争的裂变，中央商场一直是给予了最高的重视。而中央商场应对这种变化的有力招数是异地百货连锁。据介绍，目前中央百货连锁已扩容到五家，“在连锁达到十家时，我们将迎来真正的收获期”，廖建生信心十足地说。连锁的直接效应是商家在主力品牌供货商心目中的分量更重了。明年十月，中央商场四期工程的完成将给商场再增一万平方米，廖总强调说，这块新增面积将是大众时尚消费的实践区。商场将组织专门的机构引进适合南京百货市场的顶尖消费。现在已在排队等候的就有劳力士、帝舵等名表，一线化妆品也在与商场亲密接触中。

　　“金鹰系”将更层次分明

　　新百商店某知情人士昨日向记者透露，虽然金鹰已经成为新百的第一大股东，但金鹰系的持股比例仅比原第一大股东高出0.06个百分点，差距太小，所以实际上还未掌握南京新百的绝对话语权。金鹰入主新百以后，在某些方面提出的意见的确比较先进，如建立内部局域网络，让新百的各部门沟通和上下级沟通有了很好的平台，注重新品牌引进，在流行商品方面倾向时尚化等，但是新百和金鹰毕竟消费定位、消费群都不相同，新百有自己的企业文化和商业理念，所以在经营模式上并不一定会照搬金鹰模式。至少目前来看，金鹰入主后的新百董事会后主要关心的是新百的效益状况，在经营上，新百仍然自己做主。而在明年经营计划上，目前也只是定下了“微调”思路，结合地铁资源将商场结构不到位处加以变革。

　　至于新百的子公司东方商城，因为在消费定位和品牌引进上，与金鹰有许多雷同之处，金鹰控股后，它该何去何从，如今业内有不少猜测。其中猜测最多的就是，金鹰可能会对其在定位、商品布局上有所调整，提升其商品、品牌的层次，突出“高档、精品”的风格，使两大高档商场间形成互补。

　　湖南路不受新街口商战影响

　　新街口的发展日益成熟，金鹰、东方更成为南京中高端商场中的典范，聚集了大量人气，这种力量强势是否会波及湖南路商圈呢？山西路苏宁环球常务副总郝文勇认为，金鹰在新街口的称霸，对湖南路商圈来说影响不大，即使有影响，暂时也不会体现出来。湖南路商圈的特色与新街口不同，单从硬件条件上看，湖南路的规划比较合理，全长1100米的湖南路上，各类商店有两百多家，其中名牌、精品、专卖店就占83％以上，另外还有狮子桥餐饮一条街。目前湖南路上有苏宁环球和苏宁银河两大中高档商场，虽然这两大商场和金鹰、东方一样，都瞄准了中高端市场，但是具体营销风格并不相同。如东方商城的服装侧重点为高档正装、商务类服装，而苏宁环球侧重的则是流行、休闲、时尚类服装，虽然在品牌上有部分重合处，但是大部分经营内容还是不同，在消费人群上，金鹰、东方瞄准了老板、老总级别，收入在5000元至万元以上的金领人群，苏宁环球则将收入在2000元至5000元的白领作为重点的营销对象。

　　传统百货整合势在必行

　　东南大学经管院副院长李东教授分析认为：金鹰用股权纽带将金鹰与新百、东方的产权进行连接，但事实上，目前金鹰并不绝对掌控新百，而新百却绝对掌控东方，从这点上来说，金鹰系的形成可以理解为是新百的企业规模在扩张。

　　从理论上看，通过股权纽带关系，金鹰系企业将摆脱单打独斗的状态，将自身资源进行整合，企业可以摆脱协商经营的缓慢效应，做前瞻性的整合企划、整合营销、差异定位等领导决策，而这种前瞻性决策也将得到快速有效地执行。统筹之下，企业可以更好地在战略和市场定位上做出衔接，使得企业效益得到良性循环。另外，金鹰系百货商场的整合，对新街口商圈、湖南路商圈都可能产生影响，但这种影响并非是体现在销售额上的，而是在企业形象、企业地位上，给其他商场以更多压力和紧张感。周西宁　施新亚在一轮又一轮的改造中，老牌的中央商场正活力十足地走向未来。（来源：扬子晚报）