面对国内体育用品零售行业无巨头的局面，窥视已久的百丽国际已是“司马懿之心，路人皆知”。百丽国际近期一系列的并购动作，正显示出其成为体育用品渠道“老大”的野心。然而，另一渠道商宝胜国际也不示弱，已开始“跑马圈地”，从而使得国内体育用品零售行业的渠道格局正在发生着不小的变化。
随着体育品牌门店盈利能力的下降，如今越来越多的体育品牌选择了关闭一部分直营店。今年以来，先有国美体育关闭两家门店，接着又有耐克、安踏、特步、匹克等一批中外运动品牌的门店相继关闭。
然而与体育品牌的收缩战略相反的是，以做时尚女鞋起家的百丽公司却逆势扩张，继去年年末收购了华南地区最大的运动品牌代理企业深圳领跑体育用品有限公司后，2012年上半年又收购了主营耐克以及阿迪达斯等体育品牌的渠道商BIGSTEP公司。
据了解，在目前国内的体育品牌代理商中，已经形成了两家较大的势力，一家就是百丽，另一家为宝胜国际，这两家渠道商的扩张方法也不尽相同。不过，要想在行业内占有绝对的优势，两者都需要更上一层楼，因此“抢位”竞争将会越来越激烈。
资深快销专家李志起认为，在目前大多体育品牌进入冰冻期，无力开始零散直营店的情况下，体育行业的销售渠道已然到了需要重新洗牌的时候。而良性健康的销售渠道应该是大而集中的，也就是在国内的体育品牌市场中最终会形成两三家实力雄厚的大型体育品牌代理商，来取代那些规模小的分散店面。
百丽借收购补短板
在百丽的业务中，共分为自有品牌、代理品牌和国际贸易三部分。其中，自有品牌业务一向是百丽国际的立命之本，而代理品牌则是其弱项。
从2011年百丽的财报就可以看出，这一年新开门店1025家，门店增速达到了28%，截止到2011年底百丽在体育用品市场总共拥有14950家门店，而其自有品牌鞋类产品的店铺仅为10270家。虽然百丽的体育用品终端店铺远远高于其鞋类产品，但是来自于鞋类产品的终端店铺带来的效益却远远高于体育用品的终端，在2011年百丽289亿元的总销售额中，来自体育用品的贡献仅为104亿元。
从销售比重中可以看出，百丽在代理品牌方面还是一个薄弱环节。因此，百丽才想到了收购渠道商BIGSTEP公司。对此，决胜企业管理咨询公司副总裁李为明认为：“在百丽的自有品牌业务中，其已经到达了一个瓶颈期，上升的空间肯定不如代理业务大，因此尽管目前百丽的体育品牌盈利还比不上其自有品牌，但出于对未来巨大成长空间的考虑，百丽还是会选择收购其他公司，继续扩张体育品牌的代理规模。”
从百丽的财报也可以看出，百丽的代理业务确实有着超过其自有品牌的增长速度。2011年，其自有品牌、国际贸易业务同比增长分别为24.9%和32%，而其代理业务却同比增长高达46.1%。可见，代理业务确实在未来有可能成为百丽业务一项新的增长点。
另外，BIGSTEP公司以经营Nike和Adidas等知名品牌为主，这些成熟的品牌影响力也会帮助百丽提升业务。李志起表示：“百丽经营时尚女鞋业务多年，拥有着成熟的销售网络和零售业的经验、以及完善的人才培养机制，这些优势对其做体育品牌的代理业务肯定有巨大帮助，再加上Nike和Adidas自身的品牌影响力，预计收购BIGSTEP公司将为百丽带来不错的收益。”
就在百丽宣布收购BIGSTEP公司的前几个月，其还收购了华南地区最大的运动品牌代理企业——深圳领跑体育用品有限公司，并让滔博体育与深圳领跑合二为一。业内人士认为，百丽在体育品牌代理方面雄心勃勃，两次收购也体现了百丽在体育品牌方面做大做强的目标，在现在国内体育品牌普遍呈渠道收缩之势的背景下，百丽的积极收购无疑将助推体育品牌渠道流通的变革，有助于其实现在体育品牌代理领域的寡头地位。
