近半个月以来盛传的“广百将接手美东百货”的消息已成事实。16日，广州流通业龙头广百集团属下企业广百股份与杭州外海置业正式签订15年租约，共同打造广百百货东山项目，借此开出其在广州区域的第17家门店。这意味着广百将与来自京城并在此成功经营十多年的广州王府井百货“狭路相逢”，广州百货业一出“地头蛇”正面对擂“过江龙”的好戏即将上演。
造生活体验馆 品牌要大调整
据介绍，广百百货东山项目占地3.6万平方米，按广百股份的设想，是将其打造成百货综合体类的生活体验馆，即以中高档精品百货为基础，加入多种生活增值元素，实现从单一商品购物向生活延伸。
实际上，广百百货东山项目就是在美东百货的基础上变身而出，但在广百股份的新闻通稿中却避谈“美东百货”。对此，广百集团、广百股份董事长荀振英的解释是：“这是因为广百股份是与外海置业签订合同共同打造项目”。
“原来的星巴克、许留山等餐饮都将保留，吉之岛超市也将留下，广百电器也将保留。但服装方面的品牌要大改，生活类的品牌要多引进。”广百股份董事总经理黄永志向记者表示。
“广百股份将于本月23日接手该项目，预计10月份中旬调整到位并开业。”黄永志向记者表示，“目前该百货属于过渡期，在过渡期内会正常营业，不会关门进行调整。”
强势进驻抢占“好位置”
“商业网点存在稀缺性，在好的商圈中具备做百货的好物业不多，而百货一般有3-5年的市场培育期，所以不容错过。”广百集团董事长兼广百股份董事长荀振英认为，广州农林下路商圈属于优秀的区域性商圈，而外海置业的物业位置也很优秀。
“从初步接触到谈成该项目，只用了一个月的时间。”黄永志告诉记者。
值得一提的是，杭州外海集团称“与广百合作是令人兴奋的事情”。就连一直甚少在媒体面前露脸的外海集团董事长谭跃进也出席了昨日的签约仪式，显示出对该合作的重视。
广百电器前期进驻埋下伏笔
事实上，前几年，广百股份在广州市走天河，下海珠，探白云，但惟独没有“染指”农林下路商圈。一位业内人士向记者分析，这并不等于说广百对该商圈不重视，而是时机尚未成熟。
分析人士指出，实际上，广百电器前期进驻美东百货就已为今天的广百股份接手埋下了伏笔。可以说，广百股份对农林下路商圈和外海置业的这一物业重视已久，但如果没有十足的把握和优势而冒然登陆很容易铩羽而归。因此，去年在美东百货开业半年后进驻的广百电器，主要是对广百股份进驻东山起“摸底”的作用。
集“供应商资源”等优势于一身
据分析，之前美东百货经营不旺，其主要“硬伤”之一就是场内品牌的非主流化和品牌代理商的弱势。
“千做万做亏本生意不做”，显然，广百此次是有备而来。“广百股份与美东百货不同，广百百货现在已有30家门店，拥有大量的供应商资源，而后者则是单打独斗做百货。”荀振英表示。而值得一提的是，广百股份董事总经理黄永志也在通稿中数次提到“供应商资源”。“这显示出广百股份在供应商资源方面的优越性。”一位业内人士向记者分析认为。
至于广百会否与供应商签订“排他性”协议，荀振英的回答是“不会，因为两家集团的关系很好，我们只会与广州王府井错开经营，良性竞争，实现共赢。”
