随着7、8月行业内“国产电影保护月”的到来，国内多条电影院线都对此发出了不同的声音。虽然部分院线表示出对于国产电影的支持态度，但仍然对国产片相对较低的票房给影院形成的盈利压力颇有微词，这导致行业内开始逐步正视目前我国的院线建设、经营情况。作为央企，保利影业目前专注于电影院线的建设、经营和市场化运作，希望业内也能更加重视院线的经营方向，院线自身能够更理性地发展。因此，本报独家专访了保利影业总经理柳德彬，了解他对于院线经营的思想。
记者：保利院线是基于什么考虑形成目前影院布局的？
柳德彬：目前在北京，正在营业的保利院线旗下影院有9家，我们希望在未来几年内，在北京建设11-12家影院，并且形成一个较为稳定的发展布局。
保利院线选择影院地址之前是有一套综合评价体系的，包括周边地区的人口数量、消费能力、交通便利程度等，都在选择的标准评判范围内。目前，尚未完成建设的两三家影院都已经签订好了建设合同，包括东四环、石景山等地区都将会有保利影院的身影。
大浪淘沙，中国的电影产业其实应该有500亿元左右的总规模，而实际上，我国的二三线城市并没有布局到位充足的影院资源，包括云南、新疆等地，建设影院仍然还是有盈利空间的。我认为，在1-2年之内，中国核心城市的影院布局会基本结束，虽然可能还会有一些增长空间，但基本都是在四线城市了。以北京为例，今年以来北京的影院产业基本上盈利水平与去年持平，有盈利增长的影院都是近两年刚刚完成建设的新影院，传统院线或者经营了一段时期的影院都保持在一个比较稳定的票房收入状态，很难有太大幅度的增长。
我们建议相关部门出台一些措施，对北京的院线建设做出合理的规划，比如某个已经建成的影院三公里内将不再审批影院项目等，避免影院间的恶性竞争。
记者：保利集团涉及多个行业和领域，保利地产集团、保利文化集团对于保利院线的经营发挥着什么样的作用？
柳德彬：保利集团作为央企，一直在寻找适合我们的投资领域，从最初建设保利剧院涉足文化创意产业发展至今，我们已经拥有20多家保利剧院，还有属于保利的院线、拍卖品牌，甚至是自己的博物馆。
从下游利润分配的发展来看，我们更适合做机构投资，虽然我们也曾经涉足出版业、音像业，做过唱片公司、演艺经纪公司，但最终慢慢在大浪淘沙之中形成了现在的格局，确定了保利文化集团的强项产业。
保利地产集团在保利集团内部级别是低于保利文化集团的，是保利南方集团公司的分公司。虽然保利文化集团会与保利地产签订合作合同，但我们的合作也是遵循市场规律，货比三家的。这些年，保利集团对于保利文化集团和保利院线的支持力度非常巨大。集团不断培养旗下的文化企业，有时甚至在不挣钱的情况下依然保持着强力的资源扶植。
实际上，保利文化集团旗下的企业是需要自己解决生存问题的，成为具有存活能力的企业，保利集团和文化集团才会为我们进行投资。基于强大的集团支撑和良好的生存能力，保利影业拥有很充裕的现金流，数据显示，目前仅首地大峡谷的保利影院每年就有3500万-4000万元的现金流入。因此，企业自身的盈利能力是更为重要的。
记者：是否支持目前众房地产商及其他领域企业进军院线行业？
柳德彬：我们希望具有雄厚实力的企业理性地进入这个行业。近年来，国内不断有地产商等各领域的投资商看到影院发展迅猛、票房收入较高，转而投资院线行业。但是，其中不乏盲目投资的案例。在北京郊区有的电影院建设项目已经签约了，投资了100多万元前期租金，后来因为投资商后悔就毁约了，导致开发商白忙一场。我们后来实地考察发现，这些地段原本租金只需要100多万元，但是投资商没有长远规划，给出300多万元的价格，忽悠开发商迅速开始建设，而投资商在建设过程中突然发现投资方向偏差、开价过高之后又临时变卦。
这些自以为院线行业赚钱，没有在项目投入前做大量调查工作，进行长远战略规划的投资商的投资行为，对整个行业的发展会产生较大伤害。而这些准备跨界捞钱的投资商正是我们所不希望看到的行业蝗虫。
记者：如果要突破目前国内一线城市影院布局过密的发展现状，保利院线将有何新型发展思路？
柳德彬：目前我们准备分种类打造影院，在全国的保利影院中，选择出4%的个体打造成为高端影院，创新经营模式，提高核心竞争力。
目前，我们已经在昆明试行了会员制高端影院管理。该影院不接受现金购票，我们会为储值300元以上的消费者实现会员化管理，通过电子信息卡记录每位观众喜爱的影片类型，确定观众的偏好，在有相关电影即将上映前，以短信的形式通知该会员并预留好座位。
在这种影院，我们会告别排队买票，放弃影片的贴片广告。目前，在北京我们也实行了叫号购票的方式，虽然开始会被养成排队习惯的消费者排斥，但长时间之后，消费者就会不可逆转地成为影城的忠实顾客。另外，为了提高顾客忠诚度，我们放弃每年50万-60万元的贴片广告收入，将影片放映前的3-4分钟用来介绍影片主创团队、剧情梗概等相关内容，适当缩短不必要的广告放映时间。
高端影院实行会员制之后，我们会加强服务，为每位顾客准备毛毯，甚至赠送3D眼镜。虽然这些影院的电影票价会适当提高，但核心服务水平的提高相信会逐渐被更多的观众认可。目前，我们将高端影院的票价初步定为比其他影院上浮10-15元。
不过，是否建设高端影院还是要取决于租金、地理位置等因素，例如北京东城区这样租金较高的影院，我们还是会保持商业经营的理念，在望京等地区可以试行高端影院服务模式。
