仓储式医药超市“挑战”药品传统批发模式

11月9日，号称西北首个大规模的医药批发卖场——海星同瑞医药大卖场盛大开业。以商贸起家，并曾在西安创办第一家连锁超市的陕西本土企业——海星集团此番“试水”医药业，在业界引起极大震动。自开业伊始，它就“叫板”整合陕西医药批发市场，并宣称将改写医药批发传统经营模式

　　11月9日上午，在西安极具人气的医药商圈汉城路与枣园路交汇处，一个大型医药批发超市——海星同瑞医药批发超市举行了盛大的开业典礼，并“叫板”整合陕西医药批发市场，要做医药批发业的“麦德龙”，打出“低价”是其主要经营手段，试图“颠覆”医药批发传统经营模式。
据称当天哈尔滨、武汉、广州、云南等地的知名医药生产厂家、西北地区乃至本土的经销商及代理商均派出代表前来“窥探”虚实。这一切都给看似平静的陕西医药市场平添了些火药味。

　　开架自选批发＋物流配送

　　“叫板”药品传统经营模式

　　海星同瑞的加入使陕西医药批发市场的格局猛然发生变化，8000平方米配送中心、1.2万平方米批发卖场、1万多种药品，这种巨型“仓储式医药开架自选批发＋物流配送”的经营模式在同瑞之前，西安乃至陕西从未有过。此前，西安东郊和西郊药品批发市场从事医贸的企业约千家。据了解，陕西的医药批发量每年约100亿元，但目前最大的医贸企业也仅达到年销售5－6个亿，企业利润率较低，同时因市场竞争加剧，行业整体在小规模、低水平基础上徘徊。海星同瑞与陕西医药批发企业比拼，表面上看是价格竞争，实际上却是新旧两种商业业态的竞争与较量。

　　传统的医药批发经营模式是企业先发订单订货，提货前店后库，药品零售店与医疗机构由多家药品供应商供货，而且有多少家药品生产厂家就有多少家药品代理商，竞争加剧，企业间互相倾轧。同时药品生产厂家的新产品、新技术必须经过药品批发代理机构的宣传和推介，才能进入药品零售终端和医疗机构，这种传统的经营模式既阻断了生产厂家对市场的知情权，也阻断了零售终端和医疗机构对新产品新技术的需求权及选择权。落后的传统经营模式和抢订单“甩大货”式的投机经营思想以及没有建立专属自己并能覆盖商业、医院、诊所、零售终端的营销网络等原因，导致企业无法建立起控制本省一级市场、覆盖本省二级市场、辐射外省一级市场的医药物流网络，容易贻误上游供应商或厂家的市场操作目标，以致自身失去货源、资金、促销等方面的支持，加之药品价格也一路走低，可供支配的附加值越来越少，最终导致本来拮据的流动资金逐步走向枯竭。为了维持生存，多数公司采取了商业过票、联合散户做医院等资金需求较小的经营模式，退出大型厂家的一级代理而转做三级分销。

　　而同瑞则是将现代商品经营理念引入药品批发经营，在西北地区首先开启了医药自选批发大卖场与大客户一站式服务相结合的营销模式。借助医药专业ERP系统及其互联网系统等现代化信息技术，不断更新改造管理信息系统，完善药品存储管理、药品编码管理、药品批号管理、药品补货管理、网上订单管理、远程开票管理。通过手机短信、网上发布、快捷的物流配送、专家指导等途径为客户提供交单全程服务，将企业的库房建成药品生产厂家的集散地、医贸公司调剂余缺的平台、零售终端和医疗终端的储备库。并实行统一进货和统一标识制度。对所有购进的商品自验收接货后，随商品附着统一的专用条形码标识，实现一家或少数几家药品代理商代理众多药品生产厂家的药品，供应多家药品零售店和医疗机构的药品经营新格局，强化商品质量的可追溯性，避免过去分散进货的弊端，杜绝假冒伪劣产品的流通。

　　陕西医药批发市场冲击波

　　“3—5年内，我们在陕西的市场份额要达到30％左右。”海星集团总裁荣海信誓旦旦地说。

　　这必然会使陕西本土企业面临巨大的考验。“环顾周边省份，河北、安徽、湖北、山东几乎都有年销售额10亿元以上的大型医药流通企业，而陕西西安一个都没有。”西安利君销售公司经理刘涌说。

　　也许海星同瑞就是看中了这一潜力巨大的市场。“我们现已拿到了哈药集团、西安杨森、广州白云山、武汉健民、西安利君、云南白药、深圳三九等40多家全国知名医药企业产品在西北地区的一二级代理权。”荣海说。

　　哈药总厂销售公司总经理姜宝贵还亲自来西安考察，他说，大规模的医药物流对药品生产企业来说是拓展地区销售的最佳通道。

　　海星同瑞表示要做陕西乃至西北地区医药批发业的“麦德龙”，而本地的医药流通企业自然也不会将手中的份额拱手相让。西安汉城路的部分医药批发企业认为，海星同瑞的进入虽然会加剧竞争，但其独特的营销模式也会对同行起到引导作用。

　　药品批发超市带给人们的便利是显而易见的，医疗机构可以像人们购买日常百货一样，到“超市”采购药品。但也有人对此模式提出质疑，认为这种仓储式的销售方式不利于药品的储存。有些药品对储存条件的要求是非常严格的，而“超市”的环境又必须是工作人员所能承受的。如果这个问题不能解决，药品的质量就不能保证，药品超市也就无法运营了。

　　总的说来，仓储式医药超市这种经营方式的出现，将会给陕西医药批发价格带来新的冲击。原本占主导地位的陕西传统医药流通企业在平价药店的冲击下，已经产生了很多的问题和矛盾，现在又添上低价的医药批发超市的夹击，结果到底会怎样？我们拭目以待。

　　（陕西日报 王向华 白娅梅）