一直以来对于商业地产的租售问题，基本都是一个声音“只租不售”。的确这是构造成熟且成功的购物中心的关键因素。不过目前的市场环境下，我们建议开发商必须根据自身的实际情况，来选择最适合自己的租售方案。盲目的照搬市场上成功项目的全部持有的模式，很可能会遭遇资金链方面的巨大风险。
戴德梁行华南及华西区商业地产服务董事黄伟伦
租售产品的设计，是租售策略里最重要的工作。曾经的产权式商铺销售，剥皮式的销售（拆出街铺销售）等销售手法，都被证明是对整体项目有较大损伤的销售方式。在制定租售策略的时候，一定要将招商前置，首先和市场对接，在商业产品设计上首先落地。只有准确把握产品的最终用户，才能设计出最适合市场的产品。而只有吻合市场最终租户需求的产权，在后期的销售过程中才能不无的放矢。
而在租售产品的设计上，除了要招商前置，准确定位最终租户的形态，面积及功能特性，还要把握好集中式商业和街区、独栋式商业的动线关系，客群关系。最终在销售商铺对于持有商铺的影响最小化和具有一定人流达到性达到一个平衡。因此前期规划永远是应该和招商及建筑规划紧密结合的，而不是由一些欠缺市场经验的策划人员闭门造车。
此外，对于主力商户和投资客户的大宗商业交易，也是目前开发商要尤其重视的资金回笼渠道。例如可以通过出让部分主力店面积给主力店商户或者大型地产基金，使得开发商能够将集中式商业变现，缓解资金压力。
商业地产的租售一直是最令开发商头痛的问题，而解决这个问题，应该是一个系统性的全面解决方案。
