满400送300 杭州银泰百货店庆引爆新一轮商战

你在杭州商场享受过的最高折扣是多少？是“满300元送160元”，还是“满300元减130元”？今天，这些与打折有关的数字将集体被刷新，取而代之的是“满400元送300元”……截至昨晚发稿，之前避而不谈的银泰百货才最后透露了其今天店庆的一系列促销方案：“满400元送300元，以此类推至满1600元送1288元”。

　　早在昨天下午，已得到风声的其他商场无一例外地宣布“参战”。百大宣布“满300元送180元再抽奖，最少也能中50元券”，实际上是“满300元送230元”；解百将打出“满300元减130元”的口号，但旗下主力品牌的促销力度将与竞争对手保持一致；杭州大厦打出了大部分品牌直接打5折的旗号；而元华购物中心则表示，视今天各商场开门状况而定，肯定会最大力度跟进促销。

　　一场史无前例的促销大战今天在杭上演，由银泰百货发动的这次店庆将演变成为杭州百货业的“全城同庆”。

　　银泰店庆引爆新一轮商战

　　很多杭州消费者还记得前段时间百大店庆时推出的“满300元送200元”；时隔半个月，如今等到了银泰的店庆，一向以“满就送”独步杭城的银泰，又会推出怎样的店庆大餐，成为这段时间以来许多人茶余饭后的谈资。这一周时间来，为预热店庆，银泰已推出“满400元送200元”的活动，因此，很多精明的消费者、同行及业内人士已闻到了这股商战的火药味。

　　昨天下午，记者在银泰百货的BBS上，发现了一个《猜猜银泰店庆活动力度》的帖子，上面做了一个小型调查，让大家猜猜银泰明天的促销力度。热心的顾客为银泰设计了如下的方案：满400元送300元(240元赠券+60元超市券)；满400元送300元；满400元送360元；满400元送400元——做好心理准备，你挤进去也抢不到；满300元送200元；满300元送240元(40元超市券)。这其中，记者发现，以“满400元送360元”的呼声最高。而银泰方面则在昨天表现得相当低调，“满400元送300元”的方案直到昨天落实最后的促销广告时，才透露给媒体。

　　尽管银泰采取了“密不透风”的方式，但各大商场显然感到了“兵临城下”。昨天，解百已打出“满300元减130元，为期3天”的广告，但是其负责人随后表示，今天的促销很有可能“一切推倒重来”，重新制定更大力度的促销。银泰隔壁的杭州百货大楼从昨天下午开始就一直在制定促销计划。一向不加入“混战”的杭州大厦，昨天也一反常态，决定积极“参战”。

　　各种促销手段齐刷刷上阵

　　满就送、满就减、满就抽、限时满就送、限时折扣、购物送礼、直接打折……我们平时能搜刮到的所有促销种类，今天将全体集中在杭城五大商场里，互相之间的比拼已是白热化。

　　银泰百货主打的促销力度为“满400元送300元”，相当于5.71折。其负责人表示：“90%以上的品牌都参加活动；购物所得赠券，可以用于全楼全馆的消费。”也就是说，消费者既可以拿着赠券去买手机，也可以拿着它们去买兰蔻、雅诗兰黛或其他化妆品。

　　杭百打出的旗号是流行服饰“满300元送180元”，同时还可以参加满300元的抽奖活动，最小的奖品是50元购物券，实际上，相当于“满300元送230元”，相当于5.66折。

　　解百打的旗号虽然还是满“300元减130元”，相当于5.67折；但是其相关负责人表示，其主力品牌的折扣将与对手保持一致，“别家商场做什么力度，解百就加到什么力度”。

　　从今天开始，一直“不屑”加入促销大战的杭州大厦也表示，所有重点品牌将打出5折，包括流行服装、鞋类、床品、童装等大部分品类；除了顶级大牌和顶级化妆品，这一促销力度也是“史无前例”。

　　元华购物中心本准备下周才开始大力度的店庆促销，但是其相关负责人表示，“明天如果不跟进(促销)的话，店里肯定门可罗雀。”因此，他们也准备豁出去了，哪家商场的促销力度最大，他们就直接“效仿”。

　　昨晚提前开票者挤满银泰

　　昨晚8点过后，延安路上银泰百货已人满为患。已从各渠道拎到市面的消费者，纷纷赶来挑选自己喜欢的东西，并叮嘱营业员开好小票，准备今天商场一开门，就好去买单；银泰门前，整整几辆大型皮卡车正载着“阿迪达斯”缓缓抵达。

　　记者在银泰的百丽专柜看到，几十平方米的空间里，已经没有任何试鞋的位置了，各路美女或站或坐，有的干脆一屁股坐到了地上试鞋。银泰大部分楼层“摩肩接踵”，闷热的空气让人窒息。杭州的朱小姐和余小姐大汗淋漓地从银泰1楼逛到了8楼，再从8楼折返到了1楼，开好了所有要购买的商品的小票，就等着明天一开门就买单了。不少消费者表示，这样的力度前所未有，即便是请一天假去购物也值得。

　　有关人士表示，今天开始的促销大战，不仅可能引发一场前所未有的“翘班”大潮，也可能将杭城商场的营业时间拉长到前所未有的24小时。

　　而来自银泰的消息，由于购物者太过疯狂，截至昨晚8点40分，旗下所有柜台不得不拒开所有准备今天才买单的小票。

　　“满就送”远远还未封顶

　　今年年中的时候，银泰百货曾经大旗一摇，打出“满300元送160元”、“满600元送350元”的旗号，让杭州人大大疯狂了一把。到了9月份，各大商场陆续搞“店庆”，又将促销力度往上提了一个台阶；今天起的这场商战，已把手伸向了消费者口袋里那份原本在年底才肯花的钱。

　　业内人士表示，今天的这场商战，将提前引爆消费者的年终购物计划，让杭城商家之间的促销大战提早升级。而这场大战的焦点就在于各大主力品牌的“流行服饰”和“运动类”商品。

　　一次次加码的“满就送”不仅让杭州人疯狂一把，也让很多经销商直喊没钱赚。到底“满就送”是不是就这样封顶了呢？

　　今年9月，北京崇文门新世界7周年店庆推出了“满100元返100元，买够3000元送手机一部”；11月初，以创新营销著称的深圳茂业百货促销力度达到了前所未有的“满200元送218元”；深圳天虹商场也打出天虹东门店“满200元送218元”的口号；同城另一家商场太阳百货打出“全场5折、部分3折”的条幅。不仅如此，深圳茂业百货从11月5日开始，连续68小时不间断营业，创下国内百货业最长的连续营业纪录。

　　业内人士告诉记者，事实上，杭城商家虽然号称“大出血”，打出了超大力度的“满就送”旗号，但事实上，大部分都还没有超过5折的折扣，促销力度远没有深圳、北京的商场那么大。究其原因，“杭州的商场，还是太少了。”一位不愿透露姓名的业内人士分析。在有超过30家商场的大连，不少万余平方米的商场，整个月的销售额仅为200万元；而在杭州，任何一家大型商场的畅销专柜一天就能做到这样的营业额。

　　目前在杭州，上规模的商场仅五六家。“杭州算是百货业的风水宝地，好的商场年营业额超过15亿元，差一点的也有10亿元左右，这在其他城市简直是‘不可能的任务’。虽然现在看起来，杭州几大百货商场处在相当强势的地位，但是巨大的利益趋势必定将使杭州的百货店越开越多。可能两三年后，真正的促销大战才会升级。”业内人士分析。（来源：今日早报 程瑶/文）