浙江银泰前十月销售13.5亿 美国华平基金看中银泰

昨天下午两点，一个普通的星期二，许多年轻人“嗡”在银泰百货侧门两部升降电梯前，等待直达商场7楼、8楼、9楼。当电梯停在一楼，人们一拥而入，电梯超载，走出一个仍然超载，再走出一个，电梯才得以上升。一台升降电梯的额定载重量为18人，1350公斤。很多年轻人习惯自上而下逛遍银泰，他们中的大多数人是为今天银泰的店庆日提前“踩点”去的。

　　吸纳美国华平投资借跳板

　　银泰今年的店庆标志非常可爱，是一对展翅飞翔的白色翅膀，给人印象深刻。“从今年1月到10月，浙江银泰的销售额达到13.5亿元，利润达1.54亿元，同比增长32%。”王岗说，这样的利润率，远远高于百货业3%—4%的平均利润率，这也是它被海外创投公司看上的重要原因，而银泰也欲借助海外投资这一对翅膀，完成又一次跳跃。

　　据透露，美国华平创投基金已经正式和银泰合作，这是他们在国内多项投资中单笔最大的。美国华平创投基金是全球最大的创投基金之一，它管理的资产超过200亿美元，还收购了美国一个旗下有35家店的高端百货品牌。“我们就是看中了这个平台和资源，它有全球顶级的百货公司，这样的经验对银泰来说是再好不过了。”银泰百货有限公司总裁周明海说，美国华平在国内接触过多家百货连锁企业，但他们对浙江银泰最有兴趣，并认定浙江能够诞生比上海、北京等地更强的百货集团，所以最终把橄榄枝伸向了银泰。

　　当然，跳跃还未止于此，在接下来的三年内，银泰将借助海外资金继续将这对翅膀插在国内多个重要城市，打造更多的连锁百货店。

　　在有限的空间里弃银掘金

　　“600多个品牌、60%以上的面积进行了调整，涉及品牌数量之多、面之广是历来都没有过的。”银泰百货有限公司副总裁王岗说，银泰受物业的限制，商场可拓展的面积很小，于是高层决定把白家电全部剔除，来缓解服饰类的压力。而另一方面，商场觉得有必要将年轻人的市场再次细分，让少男少女的服装独立成馆，现在银泰5楼这个全国商场里都没有的青春休闲馆，就是在这样的状况下出现的。

　　这个新馆是银泰的一次重大尝试，它吸纳了很多实力很强的品牌，如EXR、TOUGH、JACK&JONES、ESPRIT、贝纳通等，和原来的佐丹奴等量贩以及LEE等牛仔品牌一起，联合成为一个既有牛仔休闲又有运动休闲的男女混杂楼层。起初有人担心，品牌的业绩会随着楼层增高而下滑，而事实证明：JACK&JONES去年同期的销售是77万元，到了5楼之后一个月的业绩做了178万元，马克华菲、ESPRIT等品牌业绩增长都在30%以上，像LEE、苹果、阿迪达斯三叶草这些原有品牌的同比增长也在52%—80%之间，整个楼层的销售额同比增幅约在80%。

　　70%的客人10天光顾一次

　　做完调整之后，紧跟着就是一次大型市场调查。昨天上午，银泰百货有限公司副总裁王岗的桌上，放着一沓厚厚的市场调查报告，数名工作人员花了一周时间，抽样了3000份问卷进行调查分析。这是银泰成立以来的第四次调查报告，每当商场要进行调整或决定策略的时候，它是一份重要的参考资料。

　　“我们的顾客相当年轻，30岁以下的顾客占总量的70%。”王岗说。事实上，银泰的这次重大调整，也是为了让年轻人更忠诚地在银泰购物，就像化妆品商场最新引进的MAC、ANNASUI、植村秀、悦诗风吟等化妆品牌，概念超前但价位适中，很大程度上是为了迎合年轻群体。女装商场中不少专柜引进了韩装、日装品牌，也是为了追逐时下年轻人的流行口味，事实证明，只要能迎合年轻人的喜好，它就能获得好的销售业绩。比如新引进的韩国品牌衣索，单月销售达到100多万元，是这一品牌的全国销售最高。前不久，碧欧泉、兰蔻、兰芝在银泰百货做了三场化妆品大型促销，连续以152万、280万、44万的销售额创下了品牌的单日销售全国最高纪录，这些都证明了银泰百货顾客群的爆发力非常强，而这种潜在的消费能力便是商场要追逐的。“现在，银泰70%的客人每月光顾三次以上”，无论是品牌引进还是结构调整，目的就是要让这70%的客人光顾频率更高，让其余30%的客人再多逛一次银泰。
　　（来源：每日商报 记者王晓迪）