日前，龙湖地产公布2012年中报称，上半年实现合同销售额174.6亿元，达成全年目标的45%。归属于股东的核心溢利33.5亿元，同比大增72.1%；净资产收益率达16.3%。
截至目前，龙湖地产手持现金创历史新高，达到174.7亿元，净负债率仅为49%。
龙湖通过去年的“华东抢收”等系列动作，成为促销和去库存成绩最大的公司，但是随着一线城市土地储备消耗的增加，龙湖地产CEO邵明晓表示，集团将继续严格执行量入而出原则，在保障财务稳健的前提下，把握机遇审慎补充土地储备。
“双稳压阀”促销售
龙湖地产上半年完成合约销售额174.6亿元，其中，西部地区贡献率占比最高，达51.7%。西部地区销售占比的增长，刚需及首次改善型产品的持续热销，使得龙湖上半年销售单价较去年有所回落。
邵明晓表示，集团依靠多元化的产品线及区域布局的 “双稳压阀”作用，以积极的销售策略和稳健的财务状况保持高去化率和高周转率，维持稳定的业务增长。
面对持续低迷的市场，龙湖上半年采取了积极的以价换量、快速促销的策略。在北京以龙湖时代天街和长楹天街项目为例，“双天街”热销逾50亿，一度引领北京刚需市场趋势。
“双天街”项目的热销，打破了人们对龙湖地产擅长做高端产品的传统认识，事实上，龙湖始终坚持“多条腿”走路的战略，其刚需路线在今年的楼市逆境中为集团赢得了稳定的业绩增长。
底价拿地布局全国
在上半年销售抢收告捷的同时，龙湖地产也不断增加土地储备，完善全国性布局。据公告称，上半年龙湖共有7幅土地进账，总建筑面积逾228万平方米，且基本均以挂牌底价获得。
尤其在6月，龙湖地产成功竞得厦门地块，标志着集团正式战略性进入华南区域，从而向执行全国性区域扩张战略迈出了重要一步。
邵明晓称，正是由于充裕的现金和较低的净负债率水平，支撑集团在土地市场频频斩获。
穆迪高级分析师曾启贤认为，2012年上半年龙湖地产收入同比大幅增长85.3%，归功于强大的销售及交付能力，继续维持正面评级。
对于龙湖今年的拿地策略，邵明晓表示，集团未来将继续严格执行量入而出原则，在保障财务稳健的前提下，把握机遇审慎补充土地储备。在区域选择方面，东部地区主要聚焦在一二线城市，也会选择性地进入三线城市。
“京城十二宫”
北京豪宅突围战
你知道“京城十二宫”吗？
别误解，这是北京的一个高端别墅项目而已。
记者获悉，北京最贵的别墅项目“运河岸上的院子”推出私人会邸概念，名为“京城十二宫”。将昂贵的别墅做私人会邸，可谓是泰禾红御集团今年的快销和突围之举。
泰禾红御销售负责人表示今年高端市场不太好，但是他对今年市场仍持谨慎乐观。例如“运河岸上的院子”项目推出了12栋楼王产品，每栋卖3亿元左右，可以整体回收30多亿元现金。此外，珠江紫宸山、御汤山、温哥华森林北郡等诸多北京在售别墅项目销售负责人亦持相同观点。
除了寻找新的客源以外，更多的别墅项目是做产品转型。“运河岸上的院子”即是其中一例，其推私人会邸概念，专攻公司形式购买的客户。
泰禾红御销售负责人表示，私人会邸并不新鲜，但在如此豪宅中推出会邸概念当属首例。据了解，“运河岸上的院子”推出的“京城十二宫”不仅仅是为居住而打造的别墅项目，更是以会邸特质，诠释富豪生活的建筑载体。
据业内人士分析，限墅令的升级对别墅和豪宅市场有一定的提升作用，但从长远发展来看，无疑是对此类项目的一种遏制。此次“运河岸上的院子”推出“京城十二宫”，主打会邸概念，可看做是新的突围手段，但从根本上来讲，对土地等方面的限制并没有帮助，不过确实是一个新的豪宅发展方向。
