奥特莱斯靠什么抢市场
“逛得舒服，折扣给力，每次去必定有收获。”这是家住汉口的李女士对奥特莱斯的评价。自从黄陂百联奥特莱斯开业后，李女士基本两个月去一次，偶尔一个月一次，“开车走三环，往返40公里，也很方便。”
“不像市内商场一样拥挤，等停车位都要等半天。”李女士对奥特莱斯的购物环境非常满意，“折扣也很划算，武广和国广的正价产品，在奥特莱斯只要不追求款式，一般可以拿到对折，偶尔还有当季产品。”
但曾逛过国外奥特莱斯的陈言却认为武汉此前已经开业的两家奥特莱斯不够正宗，“大品牌不多，折扣也不够给力，不少商场里有的国内二三线品牌也在里面充数。”
江夏罗马春天负责人夏晓红也直言，奥特莱斯作为一种商业业态，谁都可以做，但是不是正宗，最主要看品牌够不够大，折扣够不够低。奥特莱斯讲究的是货真价实的名品低价，与商场和特卖场、折扣店的短期促销不同。
记者前往位于江夏庙山的罗马春天全球名品直销广场探访，穿梭于其间感觉就像逛欧洲小镇，建筑多为两层楼，大多数店门上写着品牌名称或opening soon（开业在即），而最为显眼的当属大牌云集的“0101国际名品直销行”，已入驻数十个国际一线品牌。
“0101国际名品直销行”店长石小姐告诉记者，该店是全国最大的奢侈品集中店之一，店内出售的都是国际一线品牌，新品折扣以7折为主，经典款能打5折甚至更低。另外，还能预定某品牌在该店内没有的产品。
“这款GUCCI的包包是今年的春夏新款，在商场定价是2万多元，我们这里售价1万元。”该直销行鞋包区区长付磊介绍，鞋包区云集了GUCCI、Dior、Prada等近十个国际大牌，此外还有Burberry、Tod’s、Forragamo等数十个国际一线品牌，后期还将继续引进品牌。
除了奢侈品，罗马春天内有常见的ONLY、耐克、欧时力等品牌，也有“潮人必逛”的香港I.T集团打折工厂。据介绍，罗马春天将只销售国际知名品牌，没有国内品牌。9月4日起国际名品直销行最先开始营业，各大品牌将会后期跟进，预计国庆节有65%的商家开业。
建立在车轮上的经济
无论在海外还是国内，奥特莱斯的选址一直走的郊区路线，并遵循4个原则：一是位于离市中心一小时左右车程的城郊；其次交通比较发达，一般在高速公路旁边；其三具有足够的辐射能力；其四物业成本较低。在其发源地美国，大多数奥特莱斯店都坐落在距离城市开车一到两小时车程的城郊。纵观几家奥特莱斯在汉布局，选择的也是这一策略。
但不少市民表示，几家奥特莱斯都地处郊区，要过去一趟不容易，平日去逛可能性不大，只能周末驱车前往。今年在黄陂盘龙开业的百联奥特莱斯广场，平日停车场的位子超半数是空的，而每个周末停车场都基本满员。据其保安称，广场有1200个免费车位，来该奥特莱斯的市民九成以上是开车来的。“五一”期间，车流达5000余辆，广场内的车位供不应求。据了解，江夏罗马春天的免费停车位也超过1000个。除此之外，通往江夏的公交车901等线路也在该处停靠。
夏晓红介绍，选择郊区，不会冲击到城区正价店销售，但人们购买商品有更多选择，虽然不会每个人都选择跑那么远购物，却有人愿意为折扣过来，“这些人就是我们的消费人群。”
业内人士也普遍认为，正宗的奥特莱斯，是建在车轮上的经济，且有车族具备强大的购买力，是有效的消费人群。
被逼出的差异化路线
记者近日分别探访目前已经开业的两家奥特莱斯店，汉口龙王庙的太平洋奥特莱斯广场和黄陂的百联奥特莱斯店，发现人气并不旺盛，商品已经在随着武汉人的消费习惯进行调整，也有不少国内品牌出现。多位代理商告诉记者，不少工厂店已经淘汰掉了。
作为一种新的商业形态，奥特莱斯如何在武汉的发展中不被同化？罗马春天全球名品直销广场总经理夏晓红提到最多的就是打造差异化“升级版的奥特莱斯”应对。
购物商城的变迁已从传统百货发展到SHOPPING MALL（销品茂），再到奥特莱斯。在夏晓红看来，即将开业的罗马春天既有SHOPPING MALL的业态，也有奥特莱斯的折扣业态，是“升级版的奥特莱斯”。
关于“升级版的奥特莱斯”——罗马春天直销模式，投资方致远集团董事长张斌有两点经典的解释：“一是我们选择了与奥莱折扣模式不同的直销模式，罗马春天的国际一线品牌的货品均由我们自采，没有中间代理商；二是对于入驻的大品牌，别处的提点30%左右，我们只有10%，中间的20%都让给消费者。”
夏晓红介绍，传统的奥特莱斯是出厂价、折扣的概念，罗马春天作为“升级版的奥特莱斯”，最核心的差异点在于直销折扣国际名品。“不光定位于高端消费群体，也是平民奢侈品中心。”
“选择这种业态，是为市场所迫，在武汉已经开业的几家奥特莱斯广场中，我们是最早拟建的奥特莱斯购物广场，但因为建设周期问题，我们却是最晚开业的。”夏晓红透露，除了直销折扣奢侈品之外，消费者还能在这里感受意大利情景式购物体验和千年红酒庄，还有电影院、大型儿童乐园、摩天轮等设施，开业后还将每月打造一场时装秀，使这里成为武汉市民休闲、娱乐、购物、社交和生活的中心。
“国内许多收入不高的人，把消费名牌当成自己的梦想。”某商场业内人士称，奥特莱斯名品低价满足这部分人的需求，也将扩大武汉的奢侈品消费市场。相关专家表示，这种以名品折扣或直销方式为特征的奥特莱斯店将成为未来商业业态的主流模式。
