银太百货在重庆解放碑布点3家 欲围攻太平洋百货

12月10日，当银太百货总裁朱海翔宣称，要在重庆市商业中心解放碑开3家定位、体量都不低于太平洋百货解放碑店的银太分店时，重庆的同行们几乎都把这看成了银太入渝造势的手段，没有在意。

　　然而，就在10天后，当朱海翔宣布银太在解放碑拿下两块经营场地后，重庆各大商场特别是解放碑商圈的老总们终于感到了寒意。同时，这股寒流还席卷着上海和成都——在2005年内，银太百货在上海、成都、重庆的设点均不低于5家。

　　值得一提的是，作为太平洋百货(中国)前任首席营运执行长，朱海翔在今年10月离职时带走了太平洋大批管理骨干，目前这批人占到银太百货管理层的1／3。此番另起炉灶，其意欲同太平洋分庭抗礼的态势已不言自明。

　　新军跃进银太首攻重庆太平洋

　　注册资本为1亿元人民币的银太百货成立于今年12月20日。对每一个记者，朱海翔几乎都会这样介绍：“银太百货，就是银泰的‘银’，太平洋的‘太’。”

　　银太百货的东家中国银泰投资公司是一家资产总额70亿元的民营企业，此前并没有百货行业的背景。其为人所知主要还是旗下的上市公司———银泰控股。

　　但这些却并不妨碍银太百货挥出大手笔。2003年内，银太百货将在国内布下10家店。在更长的时间内，银太百货的整体目标是：3年内开20家店，5年30家店，10年50家店，第10个经营年度的营业目标为300亿。

　　出人意料的是，在银太的全国战略中，首先重点进攻的不是总部所在地北京，也不是营运总部所在地上海，而是西部的重庆。用朱海翔的话说，重庆是“重中之重”。2003年，银太百货在北京、上海、成都等7座城市的发展规模都仅为一家，而在重庆，则至少要开3家店。按长远规划，成都开店总面积是15万平方米，重庆则是20万平方米。

　　据称，在太平洋百货的分店中，重庆店的利润是最高的。换句话说就是：在银太觑觎的高档百货行业，重庆的竞争并不激烈，市场空间较大。而太平洋百货由于受到台湾母投资集团财务问题的拖累，近年扩张步伐停滞不前，至今在重庆仍只有一家店，这显然正是银太乘虚而入的大好时机。

　　据介绍，目前银太百货已与位于解放碑的恒通云鼎签下4万平方米物业租赁协议，该店将于2003年5月开业；他们还在同处于解放碑商圈的重庆世贸中心拿下了4.2万平方米的场地，该店定于2003年9月开张；另一处选址则已进入实质性谈判——这意味着银太在解放碑开3家店的计划正在逐步成为现实。

　　解放碑商圈是西部最大的购物中心，年销售额超过100亿元。来自重庆市商委的数据显示，去年，重庆最终消费达1078亿元。据测算，到2005年，重庆市新增消费能力累计可达到2138亿元。

　　尽管如此，银太的举动仍难逃“大跃进”之嫌：太平洋百货自入驻解放碑以来，一直占据高端市场。在重庆，它就是品牌和时尚的代名词，而它的面积也才2.2万平方米。同时，今年上半年解放碑多家知名百货商场销售额出现有史以来首次普遍下降，利润率也普遍看跌。3～5月期间，就有阳光、雨田等四五家百货商场关门。业内称之为“重庆百货业的严冬”。

　　因此，一个很现实的问题是，解放碑能容下4家“太平洋”吗？朱海翔这样回答记者的疑问：10年前，他作为太平洋百货的先头部队考察上海，当时的徐家汇商业网点屈指可数；10年后的今天，当地商场已是密密麻麻。

　　比翼齐飞乐客多欲分超市一杯羹

　　银太的雄心，很大程度上来自于朱海翔及其率领的管理团队。今年10月朱海翔离开太平洋后，跟随他加盟银泰的陆续达到200多人。这批人包括20多位原太平洋百货资深台籍主管和200位原太平洋百货上海、成都、重庆等分公司的管理人员。按照百货业的规律，资金不是决定因素，重要的是管理和团队。而这批人在太平洋百货的平均工作时间为10年，“这是一支非常难得的团队”，朱海翔评价说。

　　银太百货不仅将在重庆对太平洋百货形成合围之势，在上海和成都，其设点也达到5家，这恰恰是太平洋百货最赚钱的三个城市。

　　与银太百货扩张同步的还有中国银泰投资公司最新组建的另一支商业新军———乐客多超市。与操作银太百货的手法类似，银泰也是先挖人，不过这次挖人的对象是乐购。乐购是台湾顶新集团旗下的连锁零售店，其在华东、东北等地已成为家乐福的强劲对手。同时，银泰还拉上了一个显赫的伙伴———新希望集团，共同投资组建乐客多，双方各占50%的股份。

　　目前，位于上海七宝的首家乐客多门店已经动工，据乐客多总经理王志东透露，2003年将有9家乐客多超市在江浙沪一带开张，其中上海2家，江苏2家，浙江5家。据可靠消息，乐客多超市明年也将出现在银太百货的新张店中。

　　新希望集团投资发展部总经理施伟表示，与银泰合作，新希望只是一个跟从者，但希望借此拓展乳品、肉食产品的销售通路，并为新希望涉足零售业提供借鉴。

　　除此之外，银泰还有一张底牌———Nextmall，表面上这是一个来自台湾的摩尔品牌，但实际上，它的两大股东分别为新加坡国家发展银行和新加坡全国总工会，新加坡国家发展银行资产额达650亿美元，新加坡全国总工会投资的Fairprice商业连锁集团是新加坡排名第一的商业集团。

　　目前，银泰与Nextmall已经结成战略联盟，其将为“银太百货向城市郊区购物中心和社区商业购物中心形态扩张提供通路”。