一个企业在最短的时间内连续跑马圈地、持续保持良好口碑的同时博得先机，抢占了鼻炎枕市场的一席之地。如此光速发展的背后究竟潜藏着怎样令人玩味的制胜逻辑与不可复制的市场策略呢?
董事长赵伟与代理商合影
筹谋于陇亩
今年6月25日，一个名为一枕清鼻炎枕的小产品广西贵港店正式开业。这是亿安公司成立后的第三家店。但就是这个看着毫不起眼的小店面，在此后的两个月里，却突然激起了千层巨浪。一个小小的枕头，以惊人的速度，在全国市场上迅速开花，加盟商蜂拥而至，升级换代产品和新店面走马灯似的出现，其抢占市场的图谋昭然若揭。
这是一个什么样的产品?亿安公司又有着什么样的背景和市场法则?
答案令人大跌眼镜——这仅仅是一个普通的酒店经营者意外发现的产品，因为酒店服务员的失误，酒店总经理赵伟情急之下用朋友给的药枕做赔礼道歉礼物，意外发现治疗鼻炎有特效，从而将此产品作为未来产业调整的转型目标。
然而，一个普通的酒店经营者，又凭借着什么样的手段，可以在几个月里频繁的跑马圈地，高效与高速将一个新上马产品同时加码呢?
亿安的答案就是捏准速度的节奏，占领市场快狠准，稳固产品本身根基的同时，产品更新速度亦不停留分毫。
实际上，一枕清鼻炎枕早在正式上市2年之前，就已经在广西钦州鼻炎患者群中有过一次别样的“试运营”。作为酒店客户的赔罪礼物，一枕清的鼻炎枕的神奇功效早就在钦州小城传开了，此后特意陆续送出的300多个枕头，通过客户的传播，其名声已辐射到了广西以外的其他地区，这为一枕清的正式出炉营造了积极的口碑效应，也令这个鼻炎枕的商机显现。
“这是一个快鱼吃慢鱼的时代，做全国市场必须要快。但是做产品的筹备一定要慢，要将所有问题都想到，将一切问题扼杀在摇篮中!” 为了令快速占领市场的举动更加有底气，赵伟与合伙人李健生花了2年时间申请国家专利产品，他们将制作枕头的十万大山秘方反复精算以保证最佳疗效，当亿安在2011年10月注册之时，一枕清鼻炎枕品牌虽然刚诞生，却已经属于各方面较为成熟的产品了。而后，亿安被确定为了广西钦州科技局重点推广企业。
两年的绸缪一朝得以爆发。有了产品专利的秘方的反复调试精算，今年初，赵伟在广西开设了第一家直营店。
一枕清产品新包装
