据今年上半年绿地、万科半年报显示，绿地以60.98亿元力压万科成为上海销售金额十强冠军。他们一个是上海本土房企老大，一个是地产业的龙头老大。冠军间的争夺赛异常残酷，几个回合下来“地头蛇”绿地占据上风。
而这并不是第一次。公开资料显示，2010年、2011年绿地均在销售金额、销售面积上领先于万科，成为上海滩当之无愧的房企霸主。尽管如此，万科并不服输，随着近几年万科上海高层的变动，其对于上海的企图心日益显现，频繁拿地扩大在沪版图。在传统营销旺季，两大房企将展开新一轮竞争，记者调查发现在营销策略上，它们均选择提高售价应战“金九”。
绿地业绩屡压万科
绿地作为上海最大的本土房企，凭借其布局优势，销售业绩在上海市场一直处于领先地位。根据绿地集团公布的今年上半年业绩报告显示，绿地在上海市场的销售金额为60.98亿元，销售面积24万平方米，稳坐上海房企销售面积、销售金额双料冠军宝座。而作为地产巨头的万科以30.9亿元的销售金额、18.1万平方米的销售面积位列上海开发房企第四位。
目前来看，绿地在项目规模上具有绝对优势。据统计，绿地在上海在售项目达22个，产品构成为刚需项目、中高端项目、办公楼。其中仅绿地海珀旭辉成交金额已占集团上半年整个上海市场销售业绩的40.16%。而万科的在售项目仅8个，以刚需、别墅产品为主。
从策略上看，两大房企为完成业绩目标均采取了“以价换量”的销售策略。去年年底今年上半年，绿地在沪多个项目降价，绿地秋霞坊、绿地布鲁斯小镇、绿地蔷薇九里等刚需项目降幅最大。万科今年上半年业绩报告显示，截至6月30日，上半年公司房地产业务的结算均价为 11456 元/平方米，较2011 年同期下降17.4%；实现销售面积602.5 万平方米，同比增长6.5%。房地产业务毛利率为26.5%，较2011 年同期降低5.6 个百分点。
地产分析人士张宏伟称，部分大型房企提前超额完成上半年销售目标，得益于以价换量的销售策略和销售目标定制保守。随着刚需市场回暖，万科在上海的刚需项目成交好于中高端项目。
万科的谋划：加速拿地 布局上海多个区域
中房信研究总监薛建雄分析称，在售项目、待开发项目储备不足也是万科在上海市场的竞争中败下阵来的一个重要因素。近两年，万科在上海积极拿地，为后续开发做准备。万科上海区域总经理张海7月初时曾向记者透露，在上海只要在合适的时机有合适的地块，万科就会出手拿地。
公开资料显示，8月1日，万科以20.3202亿元底价竞得虹桥商务区核心区北片区11号地块，这是近三年来虹桥商务区成交的唯一一幅带居住用途的地块。8月30日，万科经过67轮报价，战胜协信等4家企业，以7.9亿元夺得松江国际生态商务区14号住宅地块，折合楼板价5473元每平方米，溢价率9.3%。 相比之下，绿地今年上半年在上海仅拿下一幅位于虹口区东大名路的商办地块。
其实，万科今年上半年在上海土地市场的目光并未止于此。今年7月，万科先后参与了新江湾宅地与松江国际生态商务区15-2号地块的争夺战，但均不敌对手。
值得注意的是，去年11月到今年上半年，万科已在虹桥商务拿下2幅地块。这与万科此前重申的策略颇为吻合。万科方面曾公布，2011-2012年计划在大虹桥、世博、迪士尼、美兰湖、嘉定、松江六个热点板块进行布局，布局商业地产也是其中一个重点。
备战金九两巨头部分项目调高售价 优惠收窄
楼市“金九”即将启幕，作为沪上两大巨头将会如何备战，备受各方关注。从目前的版图来看，万科、绿地将在松江、嘉定、浦东新区有正面PK的可能。据记者统计发现，目前位于上述区域的楼盘优惠幅度较前期收窄，价格有所上调。
位于嘉定区的万科金色领域，目前在售90平方米、112平方米、116平方米的三房，均价15000-16000元/平方米，预计将在9月初开盘，目前正在收取意向金，开盘当天5万抵10万。记者对比该楼盘5月时的售价发现，当时售价为13500元/平方米，同是精装房，售价相差近16%。对此售楼员回应称：“调控这么久，再降的可能性不大。据我们了解，7月上海有七成以上在售楼盘售价上调。”
同样位于嘉定区的绿地秋霞坊，目前在售80平方米左右的两房，均价16000元/平方米，毛坯。今年4月该楼盘在售房源均价14000元/平方米，涨幅达12.5%。对于涨价的理由，对方给出的答案与万科金色领域的售楼员如出一辙。
上海盘谷房地产有限公司总经理宋海认为，近期刚需项目的成交情况给了一些项目积极入市的信号，部分项目价格调整是由于开发商对市场的预期较好。华师大商学院地产系主任华伟表示，房企故意将价格定高，再以优惠等方式吸引客户，这是房企的一种策略。
