2012年，武汉。在一阵“猜测声”里，万科扯动了商业地产的大旗。
是“风紧，扯乎”？又或“厚积薄发”的谋划？一如万科所具备的新闻价值，两个在建项目的商业体，曝光在世人眼前：一边扼守汉口常青路武汉北大门，缔造五星级标准酒店——君澜酒店；一边坐镇武昌白沙洲大道武汉南大门，打造约10万方区域旗舰级商业体。
一南，一北，两个极具地标价值的项目，成为了武汉楼市9月的“风景”。
【谋划】
武汉万科的
商业“阳谋”
如果说，上半年的武汉万科，商业地产仍然还是住宅开发的配角，那么进入6月，“武汉万科社区商业战略合作商户签约会”的召开，宣告了万科挥师商业地产的“决心”：武商量贩、中百超市、建设银行、招商银行等一批品牌商家都与万科签署了战略合作协议。
涵盖了银行、便民超市、餐饮、美容美发、药房、家居、洗衣店等基础生活配套的商家，预示着武汉万科的社区商业从单兵作战的洽谈模式，进入了规模化、标准化的快速发展通道；社区商业也将前置经营，为社区以及合作商家量身定做。
自此以后，万科在商业业态上产生了升级式转变：粗放的销售—业主散租模式—集约化、标准化开发。
但这一切并不能体现万科在商业上的真正意图。直到，万科城的君澜酒店和金色城市约10万方商业体的日渐成型，才显示出了万科的目的——建造区域所欠缺的商业形态，并为住宅提供相应的配套服务。
业界普遍觉察，作为住宅的龙头企业，万科的商业更多地承载了补充和完善的功能，“从目前曝光的这两个项目来看，君澜酒店填补了北大门缺少高端酒店的空缺，商业体完善了南大门的空白。”
【产品】
三方共赢的融合逻辑
万变不离其宗的是，专注住宅领域的万科，即使做商业也无法回避客户居住感知的第一要求。
从万科城的君澜酒店来看，其所承载的城市价值仅仅是形式上的意义，而万科更看重的是，依托酒店而存在的上层生活体。
所谓的上层生活，回归本源就是两个字——舒适。而一切舒适的根源就是满足人心对精神与物质的追求。这所有的“欲望”都依托城市配套而存在。地段的价值正源于此。
而上层生活体的意义就在于，如何将居住与城市及配套完美共生与相容。
万科尊悦无疑是一个课题级的产品。
首先，君澜酒店依托着万科城优质的门户价值而填补城市空缺，而酒店又为万科城提供了包括住宿、美食、聚会、娱乐、健身会议、商务等城市功能。
对于客户而言，深耕武汉11年的万科，在将项目产品与客户匹配的契合度上，已经没有太多可以质疑之处，而酒店上层生活体的产生，正是在产品与客户的契合之上，又新增了城市的契合度。其位于经开区的万科金域蓝湾，也引进了Modena涉外服务式酒店公寓。
显然，这种尝试，对于城市、万科、客户而言，无疑是一种共赢的局面。
