日前，广百股份宣布与香港六福集团签订战略合作协议，绕过中间商首次试水珠宝直接代理业务。而记者了解到，上月中旬的店庆中，天河城百货首推毛巾类自有品牌TEEM QUALITY后，拟扩大自有品牌品类；广州友谊则将加大海外品牌购销经营，提供更多国外品牌消费体验。对此广州连城投资有限公司总裁邓国坚表示，联营模式下百货同质化严重导致促销战频频开打，百货回归自营在业内呼声不断。不过也有业内人士指出，经历了二十多年的联营，百货业“二房东”的角色已深入人心，转型自营面临人才缺乏、经营变革等多方面挑战。
探市
穗百货三种自营模式谋转型
“广百将从珠宝代理开始起步尝试，未来考虑其他领域的代理合作，如服装、手表品牌。”广百股份董事总经理黄永志表示，代理后首期开设的六福珠宝专柜将率先进驻广百百货太阳新天地店、东山店、河源以及揭阳店。
据悉，目前百货业多以联营扣点模式，通过返点、通道费实现盈利。“目前传统百货业的品牌经营主导者实为品牌厂商，并非百货公司。”邓国坚表示，形成于上世纪90年代的联营模式是由进驻百货店的品牌商控制货品的进、销、存，商品定价权包括卖货的员工都属于品牌商。然而，今年宏观经济下行，在客源、整体购买力、消费意欲三重下降的冲击下，促销价格战频频开打，利润越来越薄，传统百货联营“二房东”走到了瓶颈期。而广百、广州友谊近期发布的年中报显示，今年上半年，广百营业收入虽然同比增长5.38%，但利润总额下降9.43%，而广州友谊利润总额同比也下降4.94%
“穷则思变，危则生机。”广东省流通业商会执行会长黄文杰表示，今年传统百货寻求转型更加迫切，开始向上游进出货环节要利润。从最近广州百货转型动作来看可分为三类，一是加大自有品牌开发力度，如天河城百货推出自有品牌；二是购销经营，前几年广州友谊就尝试对海外品牌一些商品买断经营，今年将加大力度；三是新一轮的代理制，如广百联姻六福绕开中商代理商。黄文杰指出，转型回归自营既可掌控商品质量和定价权，又可避免同质化竞争，更快满足消费者需求，更重要的是利于锻炼出一批决策型团队员工，何乐而不为？
析因
重拾中间商利润 加大异地扩张筹码
业内人士指出，目前出厂价与终端价之间差价的大部分都被中间商垄断，百货的利润并不高，广百从“联营”的“二房东”角色变身自营，意欲重拾中间商利润。据中国百货商业协会统计，目前中国百货业毛利率在17%左右，而国外同行因为有商品自营能力和自有品牌开拓能力，毛利率达到30%。
