诸暨雄风集团：打造诸暨的“杭州大厦”

谈到绍兴的大商贸，不能不提及诸暨，提及诸暨，不能不议论一个举足轻重的商家。

　　从今年１０月份开始，诸暨雄风集团董事长陈金迪的办公室，从原本十分宽敞的雄风百货广场五楼挪到了逼仄的六楼。而原先的五楼，现已化身为商场的家电、图书和文体部区域。

　　“办公区越缩越小，卖场越开越大”，雄风集团旗下的雄风百货广场，在经历了今年八九月份的改造后，以３．３万平方米的营业面积，一跃成为绍兴单体面积最大的百货商场。而陈金迪，也从原先业内颇负盛名的“家电商人”，跻身绍兴百货业经营名人。

　　一个弹丸之地，如何容纳得了如此档次和规模的大商厦？这无疑是许多业者迟迟不敢向高端时尚百货挺进的原因。

　　但事实是，雄风百货广场车水马龙、日进斗金。而且，其开业不到两年，在周围５００米方圆内，已集聚了世纪联华、华润超市，以及麦当劳、肯德基等多种商业形态，构筑成诸暨新兴的商贸集聚中心，代言了一个县城的商贸繁华。

　　“它的崛起，预示了诸暨的零售业态已进入百货时代，在诸暨从县域商贸向都市商贸迈进的过程中，起到了标杆性的作用。而它的创办者，也是诸暨商人在大商贸进程中抢抓机遇、翻越潮头的典型代表。”诸暨市商贸办一位领导这样评价。

　　从一个商人的发展轨迹及一种商贸业态的形成进程，审视一个小县城的大商贸之路，无疑是一件很有意味的事。

　　诸暨商贸“发”于家电

　　有人说，诸暨的商贸业是以家电“起家”的。早在１０年前，诸暨就是绍兴家电经营业态最为成熟、竞争最为激烈的一个县城，雄风、供销贸易中心、五交化三大家电巨头三足鼎立，竞争之惨烈远远盖过绍兴市区。尤其是当时诸暨供销社旗下的雄风家电，不仅家电零售独占鳌头，其批发网络更是遍布全省，有人称其为浙江最大的家电批发商。

　　４年前的转制更令雄风家电如虎添翼，其扩张的触角直逼绍兴，一举在市区胜利东路及绍兴县柯桥买下两幢大楼发展家电连锁业，成为绍兴首家民营家电连锁企业，它的入驻也改变了绍兴市区家电业原有的经营格局，令绍兴消费者初尝竞争带来的甜头。

　　如果说过去诸暨商贸业的竞争更多的是停留在家电业的层面上，那么，如今诸暨商贸业的竞争，则已由过去单一的家电业发散至百货、超市等整个零售业态。

　　陈金迪的“发达”得益于家电，但是，在家电经营领域掘到“第一桶金”后，陈金迪又不满足于囿守这个“看看热闹，算算利薄”的行业，他把眼光投向了对他而言全然陌生的百货业，从而改写了诸暨百货业的竞争格局。

　　打造诸暨的“杭州大厦”

　　３年前，诸暨颇负盛名的五洲大厦的拍卖让不少商家至今仍记忆犹新。当时，在诸多竞争者中，陈金迪以４０００多万元的高价买下了五洲大厦，令不少同行大跌眼镜——当时的五洲大厦是一家倒闭企业的“遗物”，又游离于主流商圈之外，套用业内人士的说法，是一块看起来很难“旺”的地。

　　但陈金迪却另有盘算。五洲大厦所处位置虽然并非当初的主商圈，但它却处于城区中心位置，毗邻诸暨小商品城，而且四面临街、格局大气。更主要的是，如果当初就是一块旺地的话，又岂是４０００万元就能拿下的？

　　当然，话又说回来，虽说当时陈金迪已完成了原始资本积累，但对于一个流通领域的商人来说，要一口气拿出四五千万元来买下一幢楼，不但需要勇气和冒险意识，更需要有超人的眼光和精密的盘算。

　　陈金迪的眼光和算盘就是，诸暨人有非常强劲的消费能力和旺盛的消费欲望，但诸暨却没有一个与之相匹配的消费场所。陈金迪本人就是杭州大厦的忠实拥趸。每当他和家人要添置服饰时，总是到杭州大厦一口气买个够。而像他这样“在诸暨创业，到杭州购物”的老板级人物，在民营经济发达的诸暨比比皆是。

　　买地前，陈金迪通过私人关系请来了浙江商界赫赫有名的人物、杭州大厦总经理楼金炎，多次对该大楼发展前景进行了预测和考察。

　　当时，陈金迪的定位就已经明确，要把这幢大楼打造成诸暨唯一的中高档时尚百货广场，也就是诸暨的“杭州大厦”。

　　绍兴“第一百货”的崛起

　　２００３年年底，总面积２万多平方米的诸暨雄风百货广场崛起诸暨。１～４楼为商场，５楼以上办公。这是陈金迪从家电业向百货业拓展的第一步。但这一步起初却迈得并不顺利。

　　“诸暨小地方，满足不了偌大个百货商场的胃口。”坊间传出的种种非议，也令陈金迪颇感压力。

　　与楼金炎等浙江百货业精英多次切磋交流后，陈金迪作出了一个大胆的决定——对雄风百货广场进行全面扩容改造。由于当时雄风百货广场只利用了大楼的一至四层，还有两层楼的发展空间。扩容就意味着要追加投资。对已经投入五六千万元、开业以来经营业绩没有预期那般理想的雄风百货广场追加投资，似乎有点赌博的意味。

　　陈金迪的“赌注”就是，他对百货商场业态的深刻理解，对诸暨消费潜力的巨大自信，以及对诸暨人消费心理的彻底把握。

　　“百货商场有一个规则，要做就做最大的，不上不下的规模最难经营。”陈金迪认为，２万多平方米的雄风百货广场其实也是处于“不上不下”的当口。

　　陈金迪赢了。

　　扩容装修后重新开业的雄风百货广场，大气、时尚、现代，置身其间，你并不会想到这是在诸暨——一个县城。而作为老板的陈金迪更为看重的是，雄风百货广场自改造以来，营业额每月都比去年同期以翻番的速度递增。

　　“跟家电行业的激烈竞争比起来，百货业的天地实在是宽广得多了。”直率、精明的陈金迪讲出这句话时，可以感觉到其运筹帷幄的快感。

　　改写商业竞争格局

　　雄风百货广场无疑是诸暨商贸业杀出的一匹黑马。这匹黑马不仅树立了诸暨高端百货的标杆，而且“逼”得许多同行不得不避其锋芒、另辟蹊径，从而形成了多种结构和梯队的商贸格局。

　　“竞争的后果之一就是重新洗牌。你走时尚高端聚集了人气，我要生存就必须走大众路线错位经营，逼迫许多商家重新寻找自己的位置。”诸暨市商贸办副主任骆恒夫介绍说。

　　已有５０年历史的诸暨一百，曾经是诸暨“高档百货”的代名词，“购物到一百”在诸暨人的观念里根深蒂固。然而，其由于体制的局限，在其他各种商贸业态蒸蒸日上、你追我赶之时，却没有迎来自身的突破。

　　“诸暨已经有了雄风百货广场，如果再‘克隆’一个类似的，以诸暨的人口规模，肯定很难达到预想的收益。”面对雄风百货咄咄逼人的态势，诸暨一百老总周相根决定避其锋芒，在百货行业以“守”为主，而把企业赖以生存的利润增长点放在了超市上。

　　当然，此时的诸暨，超市业态也并非一片处女地，“世纪联华”、“华润”、“三江”等大型超市早已分踞割藩。“诸暨一百把一百超市定位在“拾遗补缺”的位置上——大超市不愿开店的地方我去开，大超市不愿进的农村我进去，在现有体制下走出了一条连锁之路。诸暨一百现有１６家直营连锁超市，５家加盟店，去年诸暨一百连锁销售额突破２个亿。

　　“商贸活市”，政府定纲

　　“到处是商店，到处不成街”。诸暨的商贸活力得益于改革。但在商业投资主体愈来愈多元化的情况下，如果没有规划龙头去控制，不仅会浪费商业资源，而且会造成无序竞争的状态。所幸的是，诸暨市政府意识到了这一点，把“商贸活市”提到与“工业兴市”齐头并进的高度来抓。

　　今年９月份，诸暨正式出台《诸暨市商业网点发展规划》，对诸暨未来１５年的商圈和商业网点布局进行了科学合理的规划。据了解，这也是我市第一个出台商业网点布局规划的县城。

　　同时，为避免布局的无序和资源的浪费，诸暨市还对大型商业网点确立了听证制度。凡新建营业面积超过３０００平方米以上的商业设施，只有在通过听证后方可立项。

　　“商贸活市”，政府定纲。如果说在过去的几年里，诸暨的商贸业发展是自发的，那么从今年９月份开始，诸暨的商贸业发展进入了一个政府规划、各种资本齐头并进的飞跃阶段。

　　诸暨的商贸“重拳”不仅让本地企业如猛龙过江，还吸引了越来越多的外地投资商。位于雄风百货广场斜对面、营业面积１万多平方米的世纪联华超市，当时落户诸暨时还叫“家友超市”，单体面积仅５０００平方米，经过４年的发展，一跃成为诸暨最大的超市，创“世纪联华”县城级连锁店面积之最。

　　麦当劳，这个洋快餐巨头，绍兴第一家门店择址诸暨，开了麦当劳在中国国内县城开店之先河。零售业巨头沃尔玛今年３月份一到诸暨，就对这个小县城散发出来的商业张力情有独钟，急切地要与诸暨市有关部门签订合约。诸暨耀江大厦，尽管楼盘尚未竣工，但几千平方米的底层营业房已被香港一家超市“预订”……

　　诸暨，这幅刚刚开启的商贸巨卷，期待着更多人携金而来，挥毫泼墨、书写繁华。

　　诸暨商贸格局的“变奏”是否能给绍兴市区商贸业的发展带来一些启示呢？
　　（记者何瑛儿）