潘石屹
他可能是中国房地产界最好的销售员，却决定结束SOHO中国18年的销售历史。
赌注：3年时间，150亿元现金
有1200多万人在微博上关注潘石屹，每天看他针砭时弊，撒娇卖萌。但对于绝大多数人来说，作为一个商人的潘石屹面目十分模糊。是什么成就了潘石屹？
潘石屹20多年的老朋友、阳光100董事长易小迪对他的评价最为到位：“他的产品同行说坏，客户却都说好。”“我生下来就是干销售的。”潘石屹毫不客气地回应说。对此的一个佐证是，SOHO中国成立的18年里，他极少缺席每月一次的销售总监晨会。
最近的一次晨会是在8月20日上午9点。会上，潘石屹告诉销售总监们，SOHO中国将从散售变为全部自己持有—也就是说，过一段时间，SOHO中国将不再有销售员。
会议持续了一个小时，没有了往常的玩笑，气氛甚至有点尴尬。潘石屹回忆起18年前创立红石公司（SOHO中国前身）时，高峰期北京房地产界有32个总经理和董事长来自他的公司。但现在，“他们一个都没了”，潘石屹对销售总监们说，这是因为他们墨守陈规。“公司到了一定时机一定要转型，公司要不转型，总是顺着性子往下走，多少公司走走就没了。”
4天前，作为SOHO中国的董事局主席，潘石屹对外界宣布SOHO将告别散售，把目前正在建的150万平方米商业物业和写字楼全部改为自持。这些物业将在3年后全部建成，他预计，5年后SOHO租金收入将超过40亿元。为了应对未来3年的庞大开支，他准备了90亿元现金存款和60亿元的银团授信。
其实，在此之前的7月初，销售总监之间已经开始议论这种可能性。现在，传闻坐实了。接下来，他们要对一线销售经理们做好解释与安抚工作。但首先，潘石屹自己必须要做好这些事情。
8月21日下午，在接受记者专访前，潘石屹已用整个上午接受了3家媒体的集体采访。晚上5点钟左右，潘石屹还要飞到上海，与SOHO上海的管理层聊聊转型。8月24日上午9点30分，潘石屹在望京SOHO售楼处与包括5大代理行在内的20多家代理行开会。会议11点结束，潘石屹与代理行的负责人合影留念后，匆忙抽身离去，再次赶往上海。
这就是宣布转型后潘石屹一周的行程，他必须保持旺盛的精力，以应对可能的负面反应。
但潘石屹对转型充满了自信，因为由散售转向持有是投资者一直期望的。以开发面积计算，SOHO是北京最大的开发商和上海外滩最大的业主。同时，它也以50%左右的毛利率成为最赚钱的房地产商之一。但是，对比香港恒隆等持有型商业地产的稳健，香港投资者对其散售的模式并不看好。因项目销售时间分布不均，SOHO业绩经常出现大幅波动。因为缺少可预期性，其股价一直萎靡不振。“好了，这次他们终于能看懂、能预期我们了。”潘石屹说。
