长沙各大百货冬季商战招数大揭秘 五大招数

在冬季卖场这块蛋糕的分割中，长沙王府井百货使出“满200送100”的王牌招数，掀起了五一商圈新一轮商战高潮，而平和堂、春天百货等商家也不甘示弱，使出浑身解数打出以圣诞、春节等为主题的优惠活动与之正面交锋。记者明察暗访，将商战招数一一揭密如下。

　　第一招：赠送礼品

　　满280元送精美记事本一本；满800元送袜子一双，满1500元送精美烟灰缸一个……赠送礼品成为经营者最常用的传统促销模式，也是吸引消费者目光的有效手段。

　　商场一般抓住消费者“意外所得”的心理，赠送种种小礼品，促使消费者“感性消费”。

　　第二招：ＶＩＰ卡

　　“买满1500元送专柜ＶＩＰ卡，持百货商场金、银卡9折……”ＶＩＰ卡、贵宾卡、积分等招数成为各商场的不二选择。王府井百货、春天百货、平和堂柜台工作人员都向记者介绍商场会员卡，消费者持会员卡可以享受打折优惠。

　　但据专家分析，名目繁多的会员卡，真正常用的却没几个。消费者要充分了解各商场会员卡的用途，才可以达到优惠的效果。对大商场的ＶＩＰ卡，除非有相当的经济实力，否则其消费门槛还是偏高。而对于小商场的会员卡，一般只是赠送雨伞之类的小礼品，用起来也不是很理想。

　　第三招：早营业晚打烊

　　在激烈的商战中，商场开始比谁开门营业时间最早。有些商场，往往因为竞争对手早已提前开门了，而使之处于不利地位。

　　12月2日上午9点整，王府井百货迎宾曲响起，开门营业。这时已有人群在门外等候。据了解，其他几家百货公司营业时间并不一样，有的9:30，有的10：00。另外，12月2日王府井还破了星城百货业一个先例，将关门时间延长到了次日凌晨3点，也使商场多得到上百万的销售额。

　　第四招：购物返券

　　在王府井百货一楼女鞋区，记者看到，除了传统的商品打折优惠外，多个品牌均推出了“满200送100”新形式的优惠活动。

　　“这种促销方案首先推出诱人的数字‘满200送100’，然后将消费者尽量长时间留在卖场。”业内人士分析，“比如，消费者购物后得到一张价值100元的购物券，一般会继续留在卖场将这张购物券用掉，依此下去，卖场便牢牢扣住了顾客的脚步，将之尽可能长时间地留在卖场。”

　　第五招：低价打折

　　低价牌永远是商家打得最多的牌。王府井百货以周年庆为契机，推出“真情122”——现价122元的商品，原价往往是300—400元。一般限时限量发售，使得现场人潮汹涌，商场场面十分火爆。而在春天百货、平和堂等商场，也同样使出了“满200送100”、“满200送80”以及打折销售的招数。
　　（来源：潇湘晨报 实习生 汤 浩 记者夏 雨 戴 丹）