南京东方商城引爆年末消费 预计三天销售2200万

昨天，东方商城的VIP特卖引爆了南京城年末的消费狂潮。记者从该商城了解到，截至昨天晚上9点，其销售额已突破700万元，女装、女鞋、化妆品等众多产品的销售均超出了预计，该商城预计三天销售额达2200万元。

　　昨天中午，不等东方商城开门，已有百余人围在商场门口。12点，商场开门，顾客蜂拥而入。记者看到，一些没有带VIP和抵用券的被拒之门外。该商城有关人士介绍，此次秋冬VIP贵宾及员工家属特卖会是为了回馈老客户的长期支持，从2002年起至今已形成了品牌效应，顾客都是目标购物群体。

　　12点刚过，各楼层均是人头攒动，化妆品和女鞋的柜台围满了购物的女性。据了解，这次活动所有品牌都参与其中，如一楼的国际大牌登喜路、杰尼亚、雅格狮丹、HUGO BOSS、POLO；二楼至四楼的JOY&&PEACE、EQ：IQ、JOAN DAVID、ELLE、odbo、xlms、柏朗亚高、蔓哈顿、路易·诗兰、骆驼等。一楼化妆品包括SK-II、资生堂等，满350元使用50元抵用券，上不封顶。化妆品除了赠礼外，也参加商场的抵送活动。12点20分，就有粗心的顾客将携带的物品丢失，商场广播里不时传出：哪位顾客在二楼遗失了一张银行卡、哪位顾客遗失了皮包等失物招领的广播。

　　记者了解到，这届VIP特卖也是东方商城在总结前几次同类活动基础上举行的历史上力度最为强劲的年度营销活动。无论是商品参与度、让利规模、活动力度、时间安排、停车准备、环境营造，还是企划安排之周全、货品配备之充足都是空前的。南京市民李女士告诉记者，她看中了某品牌一件原价1000元的服装，打了8折后价格即为800元，再参加满400元抵100元的活动，最后她只花了600元即买下了中意的商品。

　　据介绍，在国外，一个商场60%以上的销售额是由他们的固定消费、即VIP客户所创造的。而东方商城至今已经拥有4万多VIP客户，其消费额占商场的30%左右，这个比例还在不断增大。东方商城一年两季的VIP狂购在南京商界已形成了一定的品牌，此次活动到9日结束，时间为每天中午12点至晚24点。

　　近两年，商场间对于VIP的抢夺越来越激烈，除了申领门槛的降低，双倍积分等也成了重要的武器。目前，南京大多数商场推出的VIP会员卡大多为积分卡，持卡人在商场里消费的金额，折合成一定分值进行累积，达到一定数量时可以换购相应的商品、领取礼物等，部分商场的会员卡在全场活动的基础上还可以享受到正价商品的8.8折、9折或9.5折优惠。

　　记者了解到，为了拉动消费，一些商场在积分上也已不是对等的消费一元积一分，而是流行服饰可以3倍积分、化妆品可以5倍积分。一些商场的增值服务还包括持有商场会员卡的顾客可以在相关餐饮单位享受折扣；商场定期举办会员活动、服饰沙龙、寄送生日卡等加大与会员的互动；积分达到一定分值时有更大的优惠、折扣，引进新品VIP客户最先知道等。（来源：江苏商报 记者曹露）